阿山养生豆浆 广告策划 李闯200848290301 经过考虑，我决定选择身边自己熟悉的品牌产品作为这次广告策划的对象，经过认真比较选择，最终决定为我校商业街2-07号的阿山养生豆浆作为我的宣传对象。 一、目标确定 二、阿山养生豆浆（店）的特点分析 阿山养生豆浆（店）在学生中已略有知名度，店面装饰、形象比较有特色。产品较单一，重点突出。店老板待人诚恳热情。阿山养生豆浆很适合作为广告宣传的范例。 三、拟定计划 2、拍摄店面、产品图片。 拟定计划，调查方案 1、去豆浆店实地观察访问，与店老板打好关系。了解相关情况，收集资料。 四、实际考察，收集资料。 此过程相当顺利，店老板王明很热情并很支持，给我作了细致的讲解。 1、产品商家性质： 市范围连锁，个人经营 2、所属类别： 餐饮 五、资料整理 现有产品： 现磨豆浆：小杯，中杯，大杯 暂时不卖的产品： 双皮奶，酸梅汤 计划新增的产品； 豆奶 3、产品 4、销售 销售人群：在校学生，以A、B、C区学生为最多； 其中女生较多，男 女比例约 4:6。 销售方式：1、零购 2、会员划卡 销售量：平均每日400~500杯 （人多时500~600； 少时300~400，相对较稳定。 销售时间：6:00~22:00 （寒暑假除外） 5、会员卡制度 办理会员卡，一次性交费30杯，享受九折优惠。 即： 小杯30杯27元； 中杯30杯40元； 大杯30杯54元。 会员发展现状 目前本店会员有108人，中杯居多，已有30多人第一张会员卡以消费完，由于即将放寒假，大多还没有续办会员的。 会员人数目前所占销售人员比例并不大。同学办卡的积极性还不明显。但由于是近两月才开始发展，并没有过多宣传。所以仍有很大的发展前景。 会员制度的优劣分析 优势： 会员销售的优势是显而易见的。 一是稳定顾客群。本卡纸在本店是用。 二是加快了资金周转。一次预交30杯的费用，先收入再出产品。 三促进了消费。一卡在手，随时可取豆浆，买的也就多了。 四是方便快捷。买豆浆时只需在卡上用笔打一个钩就行了。节约了时间，避免了现金交易的麻烦。 五是加大宣传和影响。卡片也是一种宣传。 劣势： 一，大中小杯不能混和消费。一张卡只能是一种。 二，优惠卡的制度实施还不够完善。如优惠卡的消费记录，丢失，补办，续卡，进一步的优惠方案甚至优惠活动等还不俱全。 三，卡类形式单一，不能满足更多的消费群体。 四，现会员卡为纸卡印制，易损坏。 会员卡其他预想方案 一，磁卡刷卡。 特点：方便，价格高 二，一卡通。一卡满足本店的各种消费。 特点：自由灵活，设计消费复杂 六、产品特点定位 产品特点： 通过改变传统豆浆的制作方式，利用新的技术资源研制而成，采用现场磨制，不破坏大豆的营养成分，不用渣浆分离，呈现豆浆原色，口感细腻，色鲜味美，营养丰富！是人类的植物奶！ 比牛奶更浓香 比咖啡更好喝 21世纪绿色健康饮品！ 产品定位： 七、市场环境分析 主要市场对象： 工大住校学生，特别是住ABC区的学生。 店面位置： 校内商业街2-07号，AB宿舍区之间。周围商业街餐馆，文具店，格子铺，复印店较多，学生人流量很大。 周围竞争对手情况： 1， 在商业区B段不远，有一家专业卖茶饮的。经营各种口味的果汁奶茶等，品种较多，价格略贵。受欢迎程度也不错。是最大的竞争对手。 2，商业街上遍布的简易打豆浆的，卖批发豆浆的，以及卖汽水饮料的。规模都很小，构不成威胁，但受到一定的影响。 3.，较远点的专门的茶饮店，避风塘等。校餐厅外有两家，东门外有一家。 八、确定广告战略 发展自己特色；打造特有品牌-将豆浆进行到底 提倡“绿色，营养，健康”的理念 以服务和规范树立良好形象 九、确立广告目标 1、提高知名度。通过一系列宣传活动，使阿山养生豆浆的认知度明显提高（预计提高10个百分点）； 2、树立良好的口碑。（活动后，一个月内，预计提高5个百分点）； 3、规范会员制度，稳定壮大会员团体。（一个月内会员人数计划突破150人） 十、确定广告策略方案 媒介的选择 店面形象宣传 宣传页 会员卡；核心会员，口碑 活动赞助条幅 直接组织活动 十一、广告活动策划书 策划书 一、活动背景 工大校园内商业街餐饮类商家林立，卖豆浆是个也是其中一个很受欢迎的行业，但同时也充满了激烈的竞争和挑战。在此情况下，亟待希望通过一次广告活动来发展业务，提高竞争力。 二、活动主体 阿山养生豆浆店全体员工；本次策划宣传人员 三、活动对象 工大学生为主的所有工大人。 四、活动方式 1、店面形象装潢 崭新个性的店面形象能给客户深刻的记忆和好感，本店现有形象较有特色，不需要大的改动，外墙体仍用原来的墙纸即可，若资金富裕可直接换成新的。柜台建议换成较醒目温馨的色彩，底下的产品名称价格的字体在醒目些。门头的logo字体也重新设计，突出个性风格。同时，在杯子，名片，会员卡上等都要加上。 2、完善并推广会员制度 制定一套完善的会员制度，（1）使会员卡适应更多的人群，（2）小中大杯的消费可以在一张上完成。（3）卡上的消费记录和店里留底的记录能够一致。（4）会员续卡的再优惠制度，比如，第二次续卡85折，三次8折，一次办理两期直接打8折。（4）卡片的质量材质可再提高。