木文通过研究四川市场经济状况、百货行业发展水平、市场竞争程度、企业自身优

劣势等,结合相关战略理论深度剖析了零售行业的整体状况以及潜在的发展机遇,为企

业进入新目标市场的拓展策略提供决策的整体思路和理论建议。

DM商场是近十年来从深圳快速发展起来的一家优秀的零售企业上市公司,目前在完

成资木融资后,正在进入规模扩张期。走出深圳的DM商场已经在全国十四个省市拥有

超过46家直营分店,但是这些分店基本分布在沿海省市区域,对于经济相对不够发达

的内陆省份特别是西部区域市场较为陌生,自身基本没有拓展经验可以借鉴。四川是中

国西部重要省份,经济发展迅速,也是人口大省,消费潜力巨大,以成都为核心的四川

市场是DM商场打开西南市场的重要目标市场,对于这个新市场,如何了解市场现状和

选择进入及发展策略,是拓展成功的关键环节。

木文采用战略研究的相关理论。通过工业化水平分析、产业结构分析、零售饱和指

数分析、消费贡献度分析、波特五力分析模型等分析方法,对四川经济发展水平和零售

市场,特别是百货业市场进行了详细的分析,分析四川市场是否蕴含着适合DM商场进

入和发展的市场机会,对DM商场进入四川市场策略进行了深入的探讨和分析。并提出

了明确的建议和策略,为DM商场拓展四川及西南市场提供决策的整体思路,为DM商场

进一步向全国拓展提供发展经验和借鉴。同时本文的研究成果也期待为百货行业企业拓

展新市场的进入策略提供相关思路借鉴。

关键词:工业化水平;SCP范式;波特五力分析模型;SWOT