复地东山国际2013年度整合推广方案 2012年度，项目纯法城市别墅认购额达4.69亿元，从别墅受追捧的原因中，我们可以总结出：卓越的产品品质及良好的品牌口碑，是促进产品有效认购的两大利器。在2013年推广中，如何让小高产品借助复地品牌及圈层口碑，迅速打开市场突破口，达到高预期效果，是本方案的核心原则。 前言 目录 PART1 2013项目产品定位 PART2 2013平墅推广策略 PART3 2013营销公关建议 1、产品分析2、项目定位3、视觉延展4、现场物料 PART1 2013项目产品定位 产品分析—基础信息 小高目前可售308套，全年可售量预计396套。可售产品中，三房54套，四房198套，顶跃28套，底跃28套。207-215㎡的大四房占64%，为项目主力户型。 品牌—— 专注高端二十载，中国大型房地产开发投资企业 低密—— 超低密度生活社区，集中大面积洋房，别墅级绿化 物业—— 高地物业，别墅物业标准 园林—— 四重别墅级园林景观 会所—— 圈层专属多功能顶级会所 商街—— 30000平米法式风情商业，区域最大 产品—— 法式建筑，石材立面，精装大堂，楼间距大 户型—— 南北通透，超大面宽，视野辽阔，两梯两户 交通—— 长风东大街贯通东西，10分钟抵达“长风-亲贤”商圈；东山生态公园 区域—— 容积率低于1.2；绿化率高于65%；人口密度低；豪宅云集 产品分析—卖点梳理 系出名门专筑高端 品牌 低密之央层峰为邻 低密 尊享墅级物管礼遇 物业 四重墅级园林景致 园林 石材立面典雅建筑 品质 奢装大堂两梯两户 尊崇 人车分流独立入户 私密 阔绰空间墅级享受 气韵 项目定位—价值升级 有别于一般市场上的平层产品， 无论品牌支撑、低密价值、墅级物业会所及园林，亦或产品尺度…… 项目小高层产品均以其更为卓越的外围配套与内在涵养， 剑指城市高端客群， 因此，对于龙城楼市来说， 一种全新的居住概念——应运而生！ 项目定位 平 墅 ——城市豪宅概念的崭新诠释 通过设计优化，创造超越相同别墅面积的空间尺度，同时享受别墅的尊贵感以及大平层的舒适感 项目定位 关键词： 私密交通核心 多种私人配套区域 高标准的品质、尺度及舒适度 更具人性化设计， 演化成为带电梯的花园洋房 花园洋房 大平层 别墅 电梯洋房 院墅 平墅 融合别墅低密概念，及多种私家配套区域 优点：拥有私密入户交通系统及配套区域 着重居住及舒适度的大平层为目前总体豪宅市场发展大趋势 结合以上各类户型优点，揉合、演化得出目前平墅的产品形态 平墅起源及演化 多种私人配套区域 圈层：层峰会所名流云集 奢享：尊贵别墅物业服务 私密交通核心 尊崇：奢装大堂两梯两户 私密：人车分流独立入户 高标准的品质、尺度及舒适度 品牌：系出名门专筑高端 品质：低密社区典雅建筑 项目定位-平墅三要素分析 案名： 复地东山国际|平墅 slogan： 长风别墅区，巅峰阔景大宅 案名建议 视觉延展 VI延展 VI延展 VI延展 VI延展 现场物料 现场物料之围挡 现场物料之看房通道 现场物料之看房通道 现场物料之看房通道 现场物料之产品手册 现场物料之卖点展板 PART2 2013平墅推广策略 3月 4月 5月 样板区开放 第一阶段 形象树立+样板开放及开盘期 第二阶段 首次加推+卖点宣传期 第三阶段 二次加推期 7月 加推 8月 开盘 加推 不以高度，论英雄 长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅11层 以高层价格，享受别墅生活 155—420㎡平墅臻品，全城火热收藏中 平墅，不平凡 长风首席平墅臻品，再度热销龙城 线上推广纵览 6月 9月 10月 第一阶段形象树立+样板开放及开盘期 阶段时间：2013.03.01—05.15 阶段目标：树立项目形象，增加有效蓄客。 阶段主题：不以高度，论英雄 推广主题建议： 宽景·奢境·俯长风 不是所有豪宅，都叫平墅 不以高度，论英雄 长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅11层 璨世，而生。 巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受 推广思路： 通过户外、报纸、电子屏等媒体，集中释放项目“龙城首席平墅大宅”概念，预告项目样板间开放及开盘信息；同时，通过网络、电台、短信等媒体，释放项目差异化卖点，强势吸引目标客群关注。 形象树立户外： 平墅卖点系列报广： 不以高度，论英雄 长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅12层 所谓豪宅，必然够低密、够专属、够私享 复地东山国际|平墅 平层舒适与别墅奢华的完美交集 拒绝高层繁杂、满足您与墅为邻的一切想象 形象树立报广： 样板开放户外： 平墅卖点系列报广： 璨世，而生。 巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受 复地东山国际|平墅 以别墅级标准，巅峰传统豪宅概念 实景样板示范区即刻绽放，邀您提前领略 这即刻首秀龙城的原创平墅臻品 样板开放报广： 第二阶段首次加推+卖点宣传期 阶段时间：2013.05.15—07.30 阶段目标：各项卖点释放，助力首次加推 阶段主题：以高层价格，享受别墅生活 推广主题建议： 向来，只做豪宅 以高层价格，享受别墅精工品质 只与大人物为邻 以高层价格，享受别墅社交舞台 要住就住长风街 以高层价格，享受别墅繁华盛景 与高层划清界限 以高层价格，享受别墅纯粹园林 推广思路： 进入开盘持销及首次加推期，通过报广、电子屏、网络、电台、短信等媒体，释放对于客户极具打动力的各项实效卖点（户型、总价、赠送等），同时，结合现场打动力，以活动形式邀约客户到场，促进目标客群认购。