堤亚纳湾2012年度整合推广方案
壹个目标
7 亿
产品组成
别墅
小高层
公寓
商铺
70183㎡
18684㎡
11733㎡
2866㎡
8亿+
1.1亿
0.7亿
0.5亿
10.3×70%
推广核心：别墅 次核心：小高层、公寓 辅助推广：商铺
产品整体推广思路一： 以别墅为核心进行线上推广，拉升项目形象 适时线上释放小高层信息，拉动小高层销售 线下进行公寓、商铺推广
产品整体推广思路二： 以别墅为核心进行线上推广，拉升项目形象 将小高层与公寓进行合并推广，同步释放43-148㎡产品信息 线下进行商铺推广
一个目标
制约
三大难题
四大主题
七 亿
促进
解决
三大策略
叁大难题
要想实现7亿销售额，则必须解决三大难题
问题一：竞争激烈 目前整个长沙在售的别墅盘非常多，知名的有湘江一号、金地三千府、橘郡等数十个楼盘。而高层则有万科、恒大、绿地、万达等数百个楼盘，竞争更为激烈
随着行业的成熟与竞争的激烈，单一的拼资源、拼价格的时代已经过去。因此，如何从众多竞争对手中跳脱出来，形成项目自身的独特价值并体系并进行传播显得尤为重要
问题二：市场疲软 大环境不明朗，观望情绪浓厚 2011年政策频频调控，大环境越来越恶劣，观望情绪越加浓厚。而2012年整体形势依然不容乐观，尤其在上半年，可能依旧要面临较浓厚的市场观望心态
2011年9月1日 温家宝：确保楼市调控政策见到实效 2011年10月22日 温家宝南宁考察 要求各级政府巩固楼市调控成果 2012年1月31日 温家宝：完善抑制楼市投机投资性需求政策，促进房价理性回归 2012年2月10日 温家宝：调控房地产不能松 不一定人人有房
从温总最近的发言可以看出，政府目前还没有放松调控的意图。政策的不明朗，导致了大量投资以及刚需人群的观望态度。同时部分中小开发商扛不住一步步进行降价，更加剧了整个市场的下行
而回顾2011全年的推广几乎都以大形象为主，虽然整体调性已经够高，但在市场前景不被看好的前提下，形象推广对刺激客群购买欲望作用不大，对于销售的支撑不够
问题三：缺乏系统营销推广 过去半年，广告公司、代理公司、以及甲方在理念沟通、信息交换等方面配合不是非常紧密，因此缺乏系统性的营销推广执行，这从一定程度减弱了各种营销推广活动的影响力
系统营销推广 1+1﹥2 零散营销推广 1+1﹤2
叁大策略
【一】战略定位
与竞争对手区隔
竞争对手推广扫描
三个特征： 1、以产品为原点，缺乏大格局支撑 2、平面以实景为主，视觉冲击力不够，识别性不强 3、以释放销售信息为主，缺乏沟通力
推广策略回顾
0755-83513598 QQ:800018087
第一阶段 推广时间：2011.1—7 推广主题：湖于内 心天下
第二阶段 推广时间：2011.8—9 推广主题：内溪外湖，人生大境
第三阶段 推广时间：2011.10—2012.2 推广主题：万里河山 归于城
湖于内，心天下
内溪外湖，人生大境
万里河山 归于城
2011.1—7
2011.8—10
2011.11—2012.2
推广主题变化。