开盘期营销方案汇报 第一部分：蓄势期营销简要回顾 第二部分：项目现状分析 第三部分：开盘期营销方案汇报 第一部分：蓄势期营销简要回顾 9、10月份主要营销动作回顾 9、10月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。 9月初，启动网络广告投入； 9月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组团来京看房； 9月底，确定了CBD公园办公的推广核心，并开始短信广告投放； 10月初，开始电台及直投广告投放； 10月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放； 10月12日，发布北青整版《亮相》篇报广，执行《亮相》活动，宣告项目正式市场亮相； 10月中旬，完成东三环户外广告画面更新； 10月下旬，持续网络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对区域自用型客户的推广； 9、10月份主要销售指标 注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计 9、10月份主要媒体效果分析 前期各阶段来电来访指标对比 注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计 前期各项目销售指标累计说明 前期成交客户购买用途分析 前期成交共18套，其中投资用途12套；自用用途3套；投资兼自用用途3套 前期成交客户媒体来源分析 前期成交共18套，其中朋友介绍11套；围档来源5套；路过来源1套；拓展客户1套 9、10月份认购客户购买用途分析 前期认购未成交共有19套，其中投资用途10套；自用用途6套；投资兼自用用途3套 9、10月份认购未成交客户媒体来源分析 前期认购未成交共19套，其中朋友介绍9套；围档来源7套；路过来源1套；拓展客户1套；网络来源1套 9、10月份启动推广以来，项目来电量明显提升，9月份来电量超过8月份，10月份仅半个月的来电量就已经超过的9月份整月的来电量。故项目推广还有有一定的效果。 但此阶段由于多采用一些阶段性媒体，缺少持续性媒体（比如户外）的支持，故媒体投放过后，来电量明显下降，而且来访量水平还处于较低水平。 总体来说，9、10月份项目营销工作取得了一定的效果，销售势头逐步转旺 9、10月份营销工作总结 《亮相》活动情况说明 1、 客户到场情况 本次活动的客户邀请范围为销售部积累的70组有效客户，通过活动邀请有50组客户表明会参加本次活动；在活动的前一天销售人员进行确认，有41组客户可到活动现场；当日实际到场客户为34组、50多人。 活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有近10组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户 活动效果评估 2、 客户对活动的反馈 活动当日客户反映：到场时间距活动开始时间过长；活动没有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中途离场。 活动结束后，有2组客户随同销售人员回到销售现场进行深入洽谈，并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序等进行咨询 活动效果评估 3、 活动当天销售现场认购情况 在本次活动的当日上午，销售部新增认购2套，分别是：1008户型309.93平米；0610户型168.98平米 第二部分：项目现状分析 目前项目产品分析 小户型（150平米以下）分布：集中在西北角及正南侧。现在剩余18套，2428.08平米 项目中小户型（150-200平米）分布：集中在东侧及正南侧。现在剩余75套，13101.3平米。。