摘要
随着我国经济的快速发展,加之我国经济结构和产业结构的升级与转变,猎头行业在
我国开始蓬勃发展,整个行业也呈现出向资源丰厚、专业化较强的方向发展的趋势。在当
下的国内外大背景下,通过加大对猎头顾问的培训和专业训练,打造猎头公司的核心竞争
力;通过不断完善员工的晋升体系和激励制度,减少核心猎头顾问的流失率,实现猎头公
司的可持续发展,进而提升猎头公司在整个行业的声誉和社会形象。因此,对于猎头公司
来说主要是通过猎头顾问专业技术技能以及综合素质和能力的提升,来提升猎头公司人才
推荐成功率和服务质量
本文主要围绕猎头公司推荐成功率,利用描述性统计分析和博弈理论,对猎头公司推
荐成功率的影响因素和影响机制进行了深入分析,并在分析基础上提出了相关的建议对
策。本文的主要工作包括以下三个方面:
1、利用南京TR猎头公司近4年的400个推荐人才样本,运用描述性统计分析,从推
荐人才的自身属性、客户企业人才需求的岗位特征、企业属性特征、猎头公司的行为以及
服务费等方面,对猎头公司推荐成功率的影响因素进行了深入分析。,
2、运用博弈理论,从猎头公司与人才、客户企业双重角度,分别构建了猎头公司与
人才、猎头公司与客户企业的推荐成功率博弈模型,通过博弈均衡分析,研究了人才成功
应聘获取的额外收益、粉饰概率、粉饰成本以及应聘者未被企业录用所遭受的损失,猎头
公司推荐人才成功的概率、猎头公司努力猎取人才获得额外的收益、猎头公司努力猎取人
才付出的成本、猎头公司不努力猎取人才付出的成本以及人才存在粉饰行为而猎头公司不
进行甄别时遭受到声誉损失,企业努力留才付出的成本、企业不努力留才付出的成本、企
业努力留才带来的额外收益为、企业留错人才的概率以及企业留错人才遭受的潜在经济损
失等因素对猎头公司推荐成功率的影响机制
3、在前文描述性统计分析和博弈分析基础上,结合笔者自身工作实际,从猎头公司
的专业技术与技能、服务、市场营销、自我激励机制、绩效考评等角度,提出了猎头公司
提升人才推荐成功率的相关对策建议
关键词:猎头;推荐成功率;南京TR猎头公司