摘 要
集成电路，作为电子产品和设备中最重要的零部件之一，是电子信息产业
的基础，对科技进步起着重要的促进作用。作为新兴的低成本制造中心，中国
一直保持着对全世界电子制造商的吸引力，近年来更是成为电子产品的主要制
造国之一，受全球瞩目。中国政府对电子信息产业的大力支持，带动了整个供
应链的迅速发展，也吸引着众多集成电路分销商的积极参与。

如今，在资本和技术密集的电子产业，上、中、下游供应链逐渐成型，呈
现专业分工态势，传统的集成电路分销商连结上游集成电路供应商与下游整机
产品制造商，在供应链上所起到的作用体现在“物流”和“资金流”的服务和
控制上。然而，随着产业竞争日益加剧，单纯的买进卖出已无法满足上游供应
商和下游系统产品制造商的需求，同业的竞争与下游客户端的挤压已使得不少
分销商的利润跌到成本线附近。由此，集成电路分销商须从供应链上的普通“贸
易商”角色转变为“价值创造者”才可更好地应对未来的行业竞争。

本文所选择的案例公司是一家初创型分销商，该公司成立以来利用既有渠
道和人脉优势，整体经营尚属稳健，但由于公司规模较小，整体资源有限，面
对企业变革时遇到诸多困扰。为了给该公司找出一条适合自身发展的竞争策略，
本研究以迈克尔.波特“五力分析”为理论基础，从国内集成电路分销产业现状
出发，设计公司未来发展策略，使案例公司在问题的解决上能有依据的准则和
参考。希望这些建议有助于提升案例公司未来的发展。

关键词：集成电路 分销商 五力分析 发展策略