“这只是一次尝试，期望我们能有一些新的方法帮助 传播效果最大化。”当然也有它的偶然性和必然性。 有人叫它社会化营销。 谁是金辉 翠湖湾 镇中心 2012年，金辉地产在南苏州越溪拍2012-G-105 地块，总建面积35320平方米。 我 在 哪？ 吴中区 越溪镇 6万方 新亚洲主义风格 90-140㎡ 2+1房 3+1房 452户 3+1房 90-140㎡ 我 有 什 么？ 交通价值 轨道交通，9条公交直通镇中心，4条快速路直通主城区 配套价值 10分钟生活圈 ◎休闲购物：距SM广场600米，0距离越溪老街商业中心、小区自建商业 ◎教育：越溪幼儿园、小学500米，距越溪中学1000米 ◎医疗：距瑞华医院1000米、距越溪卫生院240米 山水资源石湖风景区、太湖、上方山 成熟度全配套 + 未来 发展价值： 吴中区城市副中心 我 有 什 么？ 产品价值： 低密度洋房社区、户型实用性强 高得房率，高层84.84%，多层得房率87%以上 赠送空中花园 N+1户型：92㎡三房二卫、124㎡三代同堂 洋房阳台面积11㎡以上 金辉现状 项目难题 ◎招商小石城 大城规划+紧凑实用户型+性价比+品牌 ◎越湖名邸 大城规划+现代中式 ◎越湖家天下 品牌+紧凑实用户型+品质生活 ◎首开国风华府 低密小区 ◎翠湖湾 生态资源 竞品 推广时间：6个月 推广费用：总投入的1% 销售目标：200套房子 从传播层面上，我们如何来解决这两个问题？ 传播策略：出奇制胜 这次，我们决定出奇制胜，发起一场大众自发的传播的 全城运动 首先，一个出人意料的案名很重要!若要别人知，必须有个性！ 传播策略出奇制胜 WHY 为什么要用我的日子这样奇怪的案名？ 第一阶段品牌户外（7月） 外巡展点 （8月中-9月） 目前累计登记 客户约400组 圈内 传播上如何做到出 奇 制胜？ 圈外 创造事件，制造内容360传播 第一阶段：圈内传播 传播策略出奇制胜 墙内开花墙外香 项目知名度的迅速提升，从房地产圈内入手是一个最好的切入口。 圈内，一个事件 传播这件小事儿，从来都不怕被搞大！ 基于微信这个不要钱的现成渠道，我们决定让金辉地产的销售总监“找茬儿” 第一步： 真人出镜， 提出日子理念 8月15日，是一个叫“我的日子”的项目在地产圈里走出了值得铭记的一步。 一组报广飞机稿的亮相以及第二天项目营销总监顾峰的出境，让“我的日子”在江湖上踏出了第一步，而标新立异的案名，也引发了地产圈一阵热潮。 收到无数评论…… 第二步： 调侃地产圈大佬 大佬莫名被代言 8月19日，一个普通的不能再普通的星期一，当大家刚刚完成“后周末综合症”的第一疗程，“我的日子”的第三贴猛药让这个圈子里的大佬们坐不住了。 四句普通的不能再普通的广告语配上四幅普通的不能再普通的画面，却掀起了地产圈里前所未有的风暴。 于东涵，精工高端上档次。我的日子，真心接地气！ 朱杰，你走你的豪宅范儿。我的日子，只走独木桥！ 牛延青，青春何必靠科技。我的日子，纯天然反三恒！ 张杰程，越溪真是好地方。我的日子，绝不当配角！ 而面对“挑衅”，当事人纷纷表示不服，试图扳回比分！于是乎，给我们带来了更多的评论和转发 随之面世的“我的日子体”，也成为一夜 之间爆红的江湖绝技，令各路大侠竞相模仿。 微信疯狂转发 我们可不是在自顾自游戏， 表演够精彩， 观众自然够热烈！ 各大媒体开始争相报道…… 这一场“业内战争”被苏州各大媒体争相报道， 在微信等社交媒体，我们收到的转发和评论 更是不计其数 等等，别骄傲的太早 好戏还在后头呢。 歌颂巾帼来讨巧 巾帼纷纷来赞歌 第四步： 苏州地产圈四大女将撰文回应 “女子篇”乘胜追击 花费=0元 周期=7天 效果=“我的日子”火遍苏州地产圈！ 第一阶段效果评估 圈里热闹 圈外更不能放弃 QUESTION 问题： 圈外，如何引发普通老百姓的共鸣？ 传播策略出奇制胜 实现了圈内知名度的最大化，接下来的任务就是把项目推向每一位消费者。 第二阶段：圈外传播 一个洞察：中国人历来羞于表达爱。无论对自己的父母、丈夫或是妻子有着怎样的深爱， 也只是埋在心底。爱被我们封闭着，被爱的人感觉不到。 一场广告运动： 前一阶段，日子体引发各房产大佬争相响应，网媒争相报道。线下影响线上。 这一阶段，我们需要更多媒体的配合。线上带动线下。 活动媒介建议 户外广告牌15块 地铁车内广告两个月 8月31日 9月6日 9月15日 活动宣传期，通过网络微信、微博、短信、电台广播，告知活动正式启动。 作品公示期 针对征集到的爱的宣言进行筛选，公示，同时选出幸运者的宣言进行户外大牌公示。 售楼处公开活动，对前期收集的宣言进行现场展示。 活动阶段划分 现场展示 活动征集期 只要参与征集活动，就有机会免费登上户外广告。 户外必须重点抓！作为线上传播的主阵地！ 苏城房产圈前所未有的大胆尝试，用户外作为表白的主阵地，既新奇又抓人眼球，势必掀起轩然大波，引发立体传播。 要求：15天内，高密度，遍撒网，包围全苏州的主要交通干线。 户外