有效措施之新人体验式拜访 场景介绍： 室经理对新人分析体验式拜访的意义 拍摄目的： 室经理要熟练掌握新人体验式拜访运作流程及各环节中的操作细节 室经理：小李啊，你今天准备去拜访谁啊？ 小李：我今天准备给我的邻居室经理姐去送幸福人生，和她约好 了在她的单位见面。 室经理：通过这几天的培训以及与伙伴们的接触，你对寿险营销也 有了一些认识，咱们坦诚一些说，你现在是不是还抱着一 种试试看的态度啊？ 小李：经理，你还真说到我的心里去了，我真是这么想的。，我 也不知道我适不适合这份工作。 室经理：没关系的，我当初也是这样的。所以，我们可以通过体验 式拜访，来试试区域服务工作是否适合我们。“小马过河” 的道理大家都知道，只有自己试过才能真的知道深浅。 小李：经理，那为什么要我去送幸福人生啊，我还是有些不明白？ 室经理：小李啊，以“体验”的心态开始行销活动，有助于你积极 全面了解寿险行业，能增强你的从业信心；完成一定量的 FC拜访，有助于你全面、深入的洞悉客户心理，提升你 行销基本技能。我们都经历了这样一个过程，会让你成长 的很快。 小李：哦，这样啊，我还是不明白什么叫体验式拜访？ 室经理：这么说吧，我会为你每周准备30室经理问卷表与10套“大 名片”，也就是你现在送的幸福人生。你每周至少要独立 完成10个客户的拜访，每月至少要完成30个客户的拜访。 在这个过程中，我会指导你如何确定拜访的对象、如何与 客户沟通、如何使用问卷表与“大名片”。问卷表与“大 名片”如果不够，我会及时增加供应量。我会尽全力帮助 你。你可以放松心态，把这些打名片和问卷表送出去，体 验这一个月的过程，我相信你会收获很多的东西的。 小李：那为什么要让我拜访30个客户啊？ 我怕我做不到？ 室经理：这个问题问的好，根据统计:只有和30个客户接触才能真 正了解自己适不适合区域服务工作。和所有的行销行业一 样，我们的客户种类很多，就算是行销高手，要获得客户 的认同也需要一定的时间。如果我们没有完成30个客户的 拜访，就可能没有办法充分接触各类客户， 了解自己是 否具有行销的潜质。 小李：原来是这样啊，我还想只要拜访10几个就差不多了。 室经理：小李，你要是这么想啊，就会有问题的。我之前有一个很 优秀的新人，只是随便地拜访4到5个客户就认为自己不适 合区域服务工作。最近，他打电话给我说：他身边很多人 都开始买保险了，如果当初他坚持多拜访几个客户就好了 要求你每月完成30个客户的拜访，是帮助你真实地认识这 份工作是否适合你。 小李：我明白了，经理，那我应该怎么做呢？