有效的团队和团队作战 绥化区 夏昌佰 一男子对女朋友说，我想分手，我觉得烦了，没感觉了。女朋友说：亿万中国人民对国足早就烦了。早就没感觉了，为什么国足还没有解散，13亿的烦都没能解散一个11人的队伍，现在你一个人烦了，就要解散我们两个人的队伍。 组织与团队的特征 具有共同的目标, 理想,利益或兴趣 有目标,必然会有任务(使命) 有任务,就会有问题(须要解决) 产生成员之间的互动 多数成员所接受的领导 多数成员所同意的规范,制度 具有组织/团队特有的风格(文化) 团队的功能 完成一人无法完成的愿景/梦想 互相依赖与支援 互相学习与进步 学习角色实战演练 取长补短,超值效应 获得成就感与满足感 2．构筑高绩效团队的必要性 高绩效团队在最大程度上发挥了团队 独特的优势，同时最大限度地消除了团队 可能给组织带来的弊端。它是组织提高运 行效率的可行形式，它有利于组织更好地 利用雇员的才能。在多变的环境中，它比 传统的部门结构或其他形式的稳定性群体 更灵活、反应更迅速。 建立高效团队的方法 促进认同 建立共识,目标与远景(梦) 尊重团员(人),避免专制 识别并发挥各团员的长处 鼓励参与,提供发展机会 接受错误,互相扶持 承认成就并分享成果 5. 团队的陷阱(失误) 团队领导主动放弃自己的权力； 团队的计划不连贯； 团队成员的傲慢情绪； 团队分工不清，人员责任不明； 团队总是追求短期目标； 团队中经常有制造混乱的成员； 团队成员之间缺少协同工作的习惯； 团队缺少关键的技能和知识及解决办法， 营销的工作性质(特点) 工作性质： 工作场所分散，难以实施有效的监控，监督成本高昂(孤军作战)； 极易产生惰性 需要贴近市场，对市场作出快速反应； 行业、专业技术知识不等。 建立高效率的营销团队实施有效的团队销售 了 团队作战的根本 集中优势兵力迅速攻击一点 寻找及挖掘区域市场产品销售增长点 团队优势 公司是一个团队，聪明的营销员在营销时会运用一切可利用资源，发挥团队的力量. 在激烈的市场竞争环境中，集体营销是很有效的一种营销方式 如何开展以部门为主的团队销售 销售本身就是一场战争 作战目的(调查、造势、开发客户） 市场是否需要（时机、必要、效率） 经销商是否能积极有效的配合（真正客户、主观意愿） 团队作战程序 经销商与业务员提前申请目的 评估 战前充分准备 确定作战时机（有一定的客户点） 确定及合理搭配团队人员 合理有效的时间安排(节假日、农忙期） 周密的战略部署 战后的有效跟进 集体评估 战前准备 营销人员确定需要集体营销，在每月底开业务会前向区域经理提出请示，并递交详细的集体营销计划，区域经理在开完业务会的第一天安排出集体营销的先后，并通知申请人。 战前准备 营销人员深入了解市场（a养殖分布、有影响力的养殖户；b养殖户：需求，养殖状况，盈利能力；c经销商及竞争对手状况：投放市场的产品状况、口碑） 与经销商沟通，争得经销商的同意和配合（经销商准备时间和集结人员一起下市场，引路及遇到信誉好的养殖户认可赊销），确定集体营销的必要性。 战前准备 营销人员准备好集体营销时需要的工具。（说明书、实证、当地业务员及经销商的名片、记录本） 了解合作经销商所卖产品的类型，卖价，是否赊销，及是否避开所卖其他厂家产品 设定总指挥 集体营销的申请人是这次集体营销的总指挥。 集体营销时的注意事项 听从总指挥的安排 遇到问题及时沟通 注意团队的精神面貌，仪表端庄，突出公司形象，企业文化展现 集体营销时的注意事项 有开发能力的业务员与经销商一起开发重点客户，效率高，效果好，树立公司形象，确立经销商信心 销售人员注意言行，不能重伤其他 公司产品，树立良好的公司形象和 个人形象。 集体营销时的注意事项 合理分组，避免人力资源浪费，做无用功。 有效组合，既提高成功率又起到相互学习的目的 集体营销时的注意事项 营销人员必须认真负责，要象在自己片区工作一样，拜访养殖户不要急于求成，要求成功率。 标明经销商地址、电话和相关产品报价，连同资料交给养殖户。 尽量避免进入养殖户的圈舍 集体营销时的注意事项 做好拜访记录，一式两份，分别交给经销商和当地业务员。 不只记录养殖户姓名、电话、养殖数量，还要有现存仔猪是否饲养，卖到哪里，其它母猪预产时间 、确定下次拜访时间 集体营销时的注意事项 集体营销时，参与人员必须准时到达，同时不得擅自离开 营销人员按指定时间出发和收工，提前收工时请示当地业务员另行安排。 集结期每天晚上开讨论会，总结当天工作，同时找一些课题或资料共同讨论或学习。 及时总结 团队活动结束，要共同讨论本次活动的成败得失，同时对该市场共同把脉，提出有效的见解 及时回访 集结结束后五天内，当地业务员配合经销商按照拜访记录，做跟进回访（如果有其他工作，请示经理，另行安排）求成功率和客户满意。 团队销售的优势 集中优势兵力、时间短、效率高、见效快 销售的有效时间延长 集团作战兴趣高、斗志强 创造良好的学习平台 造声势、树信心