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摘 要
随着经济全球化的迅猛发展,世界知名跨国公司纷纷推行本土化的经营战略,
以便充分利用当地资源,加快市场进入步伐。可以说，本土化经营已经成为跨国
公司实现其全球发展而采取的必要战略之一,成为跨国公司开拓和占领国际市场
的一种战略思想。MM 公司作为世界著名的跨国集团公司，在汽车零部件和高技
术系统设计与制造领域处于领先地位，其在长春成立的分公司更是以中国北方汽
车工业市场为目标导向的重要战略举措。好的机会和战略思想往往伴随着激烈的
竞争与挑战，如何迅速的融入当地环境，发挥企业自身优势，更好地满足客户需
求，提升竞争力，提高市场占有率，已成为目前面临的重要课题。本文通过对
MM 公司长春分公司本土化经营战略实施环境及本土化经营过程中的问题分析，
以寻求适合其自身发展的本土化经营战略，使企业在激烈的行业竞争中制胜，最
终实现更大的经济效益。本文分五章展开，首先交代了文章写作的背景及意义，
研究的主要内容和方法。接着介绍了本土化经营战略的概念、内容及本土化经营
战略实施的过程。在此基础上，结合 MM 公司长春分公司的实际情况分析了其本
土化经营战略实施的外部环境及内部条件。继而阐述 MM 公司长春分公司本土化
经营战略目标、基本方针、以及产品线战略、供应链战略及经营管理战略的确定。

最后立足于公司本身，研究本土化经营战略实施的保障措施。分别从经营理念的
提升、组织体系的改进、管理人员的培训、合作伙伴的激励和技术资金的匹配等
方面进行探讨。文章从本土化的动因和理论依据分析入手,利用本土化经营战略
理论知识,细致分析了 MM 公司长春分公司本土化经营战略实施的环境和条件。本
文研究认为，就 MM 公司长春分公司成立初期的现实状态而言，现有产品线搬迁
及原有成熟的零部件供应商的延用有利于新公司更快通过客户产品线审核，促使
公司早日进入正式批量生产的状态。对于重要岗位人员的任用也至关重要，在前
期总部委派人员常驻支持的同时，应更多关注和培养本地人才市场中选拔出的优
秀管理人员，逐步形成符合公司本土发展需求的人力资源库。此外，结合 MM 公
司长春分公司在实际运营中出现的问题，文章对其本土化经营战略的实施提出了
一系列的保障措施。针对 MM 公司长春分公司的产品特点和客户需求，树立技术
先进、质量可靠的品牌，具备完善售后服务的企业软实力；树立竞争意识，以市
场为导向。不完全照搬国际公司的组织结构，根据本土化企业的业务范围和业务
发展目标设立合理的部门结构，加强各级各部门协调配合，形成合力，提高效率，
推动工作。充分结合当地的人文环境特点制定公司的各项规章制度；充分调动合
作伙伴的积极性，采取一系列切实可行的激励措施，促使双方共同发展，共同获
益；充分对国外技术进行引入，提高本土化企业的技术水准，同时确保资金及时
有效匹配。文章通过对 MM 公司长春分公司本土化经营战略的研究, 为 MM 公司长
春分公司的本土化经营战略的实施提出了自己的思考。

关键词：
本土化，经营战略，战略制定