版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合肥安恒房地产营销顾问有限公司所有，未经书面许可，不得擅自引用或发布报告中部分或全部内容。 谨呈：华中置业 宿州华中城商铺公寓项目2014年营销总纲 2014年项目使命 竞品分析及结论 项目自身分析及营销方向研判 项目全年营销计划 品牌使命 经济使命 团队使命 2014年，华中城将正式为宿州所了解。 在总公司领导下，华中城必须担负起成为进入皖北市场、宿州市场的首张王牌，必须成功树立项目品牌，为公司后续二期奠定口碑基础。 在宿州商业地产已经进入大品牌、超规模化发展的2014年，品牌树立已非简单的通过广告鼓吹、轰炸可以实现，而是取决于前中期销售火爆、中后期运营成功，把项目理念能够落到实处，让首批客户产生信心、受益。 品牌使命 经济使命 2014年，华中城全案需要逐步成为一台自给自足的健康地产开发机器，通过分阶段推售产品，满足自身营销费用投入和后续开发投入。 因此，全年资金回款目标，应该保证营销宣传、招商运营、开发资金三个方面的资金需要，最终实现开发利润。 目标保1.5亿 冲2亿 团队使命 2014年，华中城需要拥有成熟、稳定的销售、招商、运营一条龙团队。 目标： 投资客蓄积，经营户拓展，大型经营户（主力店）招揽、落地，商业运管理念初步发酵。 如何完成三大使命 知己知彼，百战百胜。 了解竞争对手，比较中审视自己， 制定符合市场规律的营销战略。 2014年项目使命 竞品分析及结论 项目自身分析及营销方向研判 项目全年营销计划 白马商贸城 卓耕广场 意邦国际 家居建材 百丽·富通广场 中豪国际 博览城 区域内主要商业项目分布现状 从宿州全市商业布局来看，2014年商业体量暴增，而重点增长是以经开区和汴北地区为主。汴北地区特征是规模大、人气少，经开区则具有距离优势，同时拥有较好的人气，且拥有实体企业支撑。城南区域内更是竞争激烈，本项目一公里范围内四项目同时上市，尤其富通和卓耕、义邦具有很好的客户基础及知名度。 圣明药业别墅 华中城 百丽· 锦华商贸城 外环南二路 人 民 路 百丽·富通广场 位于宿州市人民南路东侧、西昌南路西侧、外环三路北侧三路交汇处，占地面积76832㎡。约115亩。该项目由香港卓耕集团、香港新世界集团投资，宿州卓耕投资置业有限公司进行开发。地上总建筑面积为422600㎡,地下建筑面积55060㎡。 卓耕广场依托于众多城市综合体的实践经验以及周边环境进行项目开发的定位。打造一个融中国现代化专业鞋服商贸交易中心、皖北规模最大的综合性鞋服交易采购营销中心、宿州最具现代化、国际化和发展前景的城市综合体。通过一组建筑将城市活动中多种不同功能空间进行有机组合，并与城市的交通协调。同时，在不同功能之间建立一种空间依存、价值互补的能动关系，从而形成一个功能复合的、高效率的、复杂而统一的综合体。 2012.8.24首期1#公寓开盘 2012.11.10首期商铺1F5F开盘2012.12.30首期商铺4F开盘 2013.6.29首期商铺3F开盘 2013年10月26日卓耕广场二期项目盛大开工 公寓价格：2900元/㎡，18F19F均价只在2600元/㎡ 1# 卓耕 二期 卓耕广场 商铺面积：5.6㎡-36㎡ 层高：1F6m，3F4F5F4.5m 销售状况：1F18090元/㎡，3F8250元/㎡ ，4F6130元/㎡ ，5F4540元/㎡ ，2F暂时不卖。 去化率：1F去化不理想由于价格高315套仅售出不到20%，3F521套，4F5F每层527销售70%左右。 销售政策：十年返租，每月返年收益9.6%；第11年10%续租或120%回购。 卓耕广场二期2013年10月26日盛大开工，品牌商家入住签约仪式同步举行。出席卓耕广场签约仪式的共有16家商业品牌，他们分别是俏江南餐饮集团、哈皮小子儿童乐园、五星电器、丹尼斯百货、银座健身、孩子王、城市之家、以纯、爱上KTV、赵府土菜、和天下餐饮、六道饭店、万丰楼餐饮、庐州虾们、德克士、卡旺卡休闲餐饮等。 卓耕公寓 价格还原表 卓耕广场 百丽富通广场项目位于宿州市经济开发区，东临西昌南路，西临人民南路，外环二路从中穿过将项目分成南北两块。作为宿州鞋业基地的配套产业区及核心商业区，致力于打造全亚洲最大的产业工业园区配套产业。项目主要功能区有： 1、成品展示区位于项目的北侧，主要以鞋业基地厂商的品牌、商品展示为主，满足其展示交易的需求。 2、信息交易区位于项目的西侧，临人民路的长方体建筑，它是整个鞋业基地的大脑，承担着鞋业基地现代化、信息化的功能和任务，满足未来鞋业基地及百丽·富通广场商户未来电子商务交易的需求，打造全国首个鞋类电子商务交易平台。 3、百丽富通广场的核心贸易区以鞋材交易为主，又分为鞋底交易区、辅料交易区、皮革网布交易区和其他交易区，这四个区域所涉及的鞋材交易，构成了鞋材一站式的贸易需求。 十年90%保底租金回报，十年后150%回购 3F4F（层高4.5）商铺面积20㎡左右的小商铺共750套 2F（层高4.8）商铺为大套共38套 1F（层高5.7）商铺适中共183套 2013年12月20日开盘，对外报价1F14500元/㎡ (沿街24000元/㎡) ；二楼11300元/㎡，三楼10000元/㎡，四楼9000元/㎡ ，目前一、三层去化约50% ；对外报公寓价格：3300元/㎡，实际成交价肯定低于报价。 E区 D区 E区为住宅，D区为鞋材服装交易中心 E1#、E3#30层，其中1-4层为商铺，4-30层为住宅，共有2梯4户468套房源，面积40㎡-140㎡。13.10.19开盘，成交均价3300元/㎡ 13.12.1D区E区商铺认筹，目前在售D/E区一层与三层商铺，主要面积25-50㎡，10年90%保底租金，前三年21%一次性抵扣，第四第五年9%，10%，第六——第十年保底10%，超出部分80%分红。 百丽·富通广场