中润·嘉兴中心 2012年总结及2013年营销总纲 报告框架与内容 1 2012年营销总结 2 2013年营销总纲 1 2012年营销总结 ——销售情况回顾 ——策略回顾 截止到2012.12.31，项目累计大定套数425套，大定金额2.08亿。 销售回顾 销售回顾 2012年，中润嘉兴中心总销金额在嘉兴商办项目中排名第二。方向一：专业的推售策略制定 结合市场竞品情况及自身产品科学安排公寓与商铺的推售节奏，实现销售业绩与品牌口碑的双赢。 方向二：营销策略制定和及时调整 根据市场竞争形势，即时制定和调整项目的营销策略。 方向三：深入项目价值挖掘 商家品牌价值最大化嫁接、本体价值充分挖掘。 方向四：推广多管齐下 物料、道具的丰富化制作，充分传达项目价值、策略方向， 线上广铺、线下深拓相结合，实现快速营销。 策略制定执行: 策略回顾 策略回顾 Part 2 Part 3 Part 1 包装策略 策略回顾 Part 4 活动策略 客户情况 推广策略 包装策略 通过系统性包装凸显项目调性，充分的卖点展示及销售氛围塑造，提升项目整体形象。 包装策略 通过项目阵地的包装更新，及时传递项目价值点，增强昭示性，扩大项目的影响力。 包装策略 通过售楼处内部细节的调整优化，凸显项目品质，提升客户价值感知。 包装策略 不同风格公寓样板房打造，有效提升项目展示条件，直观凸显项目优势。 包装策略 结合产品线及推广主题，定制化相关物料，传递项目价值点，提升客户认可度。 包装策略 3D影音室作为“洗脑道具”未真正使用，影响了项目价值的直观传递。 区位及成功案例介绍仅依靠展板，极其单薄。目前影音室作为签约室使用 包装小结 阵地包装及售楼处现场包装对于塑造项目调性，营造项目热销氛围，提升项目整体形象，有极大的提升作用； 样板房和沙盘在蓄客及销售阶段，对于充分展示产品力，客户认知项目价值点，具象化感知项目效果显著； 针对产品线及阶段化推广，制作相关物料更有针对性，可提升客户对产品的接受度； 3D影音室未投入使用，影响项目价值点的直观传递； 策略回顾 Part 2 Part 3 Part 1 推广策略 策略回顾 Part 4 活动策略 客户情况 包装策略 推广策略 按照产品推售节奏，强化产品卖点，分阶段进行整合推广。 推广策略推广时间：8.20~9.20 主打项目综合体商家品牌，销售信息 渠道：户外、灯箱、报纸、网络等，创新投放形式 【综合体形象期】商家品牌强势嫁接，10万入驻话题传播。 推广策略推广时间：9月 主打产品价值点及销售信息 渠道：报纸、电台、网络、DM、短信等 【公寓蓄客期】综合体、品牌、双层空间……产品价值点的强势渗透。 推广策略推广时间：10月 衔接阶段，主打公寓热销、商铺推出等销售信息 渠道：户外、报纸、网络、DM、框架、短信等 【公寓热销/商铺蓄客期】公寓热销、产品及活动信息 推广策略推广时间：11.10至今 主打商铺的半买半送的售卖模式、认筹及热销信息 渠道：户外、报纸、网络、电台DM、框架、短信 【商铺蓄客/强销期】“半买半送”的售卖模式、认筹、热销。。。。。。。