同志们：
大家好！
今天上午，xx同志代表公司管理层对上半年业务发展情况和当前的经营形势进行了全面分析，并就公司如何提高持续发展能力进行了全面阐述，讲得很全面、很具体、也很透彻，我都同意。可以说，在上半年外部经营环境十分复杂、行业竞争形势日益激烈的形势下，我们寿险公司坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实集团公司年初工作会议提出的“三坚”、“四个转变”、“八个不动摇”的总体要求，大力推进各项工作，业务实现平稳增长，结构不断调整优化，管理得到进一步加强，各方面都取得了比较好的成绩，体现了寿险公司各级领导班子应对复杂环境、引领科学发展的能力，也体现了广大干部员工和营销伙伴不畏艰难、迎难而上、团结拼搏的精神。在这里，我代表集团公司党委、总裁室，代表寿险公司董事会，对大家半年来的辛勤工作和无私奉献表示诚挚的慰问和衷心的感谢！
下面，我结合集团公司上半年经营形势分析会精神以及寿险公司发展实际状况，就提升核心竞争力的问题讲三个方面的意见：一是认识要到位；二是信心要坚定；三是工作要扎实。

第一，认识要到位。也就是说，提升XX人寿核心竞争力，寿险主业责任重大。

在这次集团公司的半年会上，我们把提升XX人寿核心竞争力作为会议主题，这是集团公司党委、总裁室在充分认识企业兴衰成败的发展规律、准确判断外部经营形势、科学研究XX人寿发展现状和前景的基础上，作出的一项重要决策部署。我们要看到，提升核心竞争力既是推进XX人寿发展战略、打造国际顶级金融保险集团的关键环节，也是积极应对市场竞争挑战、保持市场主导地位的战略举措。当前，国内寿险市场竞争日趋白热化，我们不仅要应对来自本土的竞争对手，也要应对来自国际的竞争对手；不仅要应对实力相近的竞争对手，也要应对众多新兴的中小竞争对手，他们无时无刻不在关注着我们寿险公司的一举一动，把XX人寿作为他们模仿和赶超的目标。在座的有不少来自市场竞争的一线，对这种压力一定都有着切身的感受。面对严峻的市场竞争形势，我们只有形成自己的核心竞争力，才能从容应对激烈的市场竞争，始终保持市场的主导地位。没有核心竞争力，可能一时大、一时强，但不可能持续大、持续强，更谈不上做优和做久。

寿险主业是XX人寿的核心业务，寿险公司是集团公司旗下规模最大、实力最强、队伍最多的成员公司，是集团事业的中流砥柱、是“主力军”和“排头兵”。XX人寿核心竞争力的提升离不开寿险主业核心竞争力的提升，只有寿险主业核心竞争力得到了有效提升，XX人寿整体的核心竞争力才能够得到有效提升。所以我强调的第一句话就是“认识要到位”，希望各级领导班子充分认识提升核心竞争力对于本公司、对于整个集团长远可持续发展的极端重要性以及自身所肩负的重大职责，切实增强提升核心竞争力的责任感和使命感，真正把提升核心竞争力作为当前和今后的一项重大战略任务来抓紧、抓好、抓实。

作为主业公司，寿险公司要在提升核心竞争力上走在集团各成员单位的前列，发挥最大的作用，做出最好的成绩。寿险公司这次半年会把增强持续发展能力作为会议主题，这与集团公司半年会确定的提升核心竞争力的主题是一脉相承的，是对集团公司党委、总裁室的决策部署和工作思路的具体体现，也符合当前寿险市场的竞争形势和寿险公司的发展实际。增强持续发展能力与提升核心竞争力在内涵上是统一的，在指向上也是完全一致的，其目的都是为了促进XX人寿的长远可持续发展。希望大家在贯彻落实中把两者有机结合起来，通过不懈努力，不断提升XX人寿的核心竞争力，切实增强公司的可持续发展后劲。

第二，信心要坚定。也就是说，提升XX人寿核心竞争力，寿险主业基础深厚。

刚才万峰同志谈到我们的综合实力很强，我们的市场地位不容动摇，我们有增强持续发展能力的有利条件，我认为对自己的认识是很正确的，是一分为二的，讲得很好，很能提振士气。这些年来，随着市场主体的不断增多，我们所面临的市场竞争也越来越激烈，很多地区的形势确实不容乐观，对此我们既要正视现实，增强忧患意识，但也不能妄自菲薄，输了信心和勇气。心气上矮人一等，竞争中就肯定要输人一筹。我在很多场合讲过“五气”，就是干工作、抓业务要有士气、有志气、有勇气、有霸气，关键是要有底气，尤其是我们的各级领导干部，一定要有底气。

底气不是凭空而来的，它来自对自身优势的客观认识。我们XX人寿能有今天的发展局面，能有今天的规模和实力，能有今天的形象和影响力，不是天上掉下来的，它是一代又一代国寿人奋力拼搏的结果，在此过程中，积淀形成了我们XX人寿特有的竞争优势，这些竞争优势，就是我们提升核心竞争力的深厚基础。特别是寿险主业，这种积淀最多，基础最为深厚。我感觉至少有四大竞争优势，值得我们很好地总结和提炼：一是独特的政治优势。我们作为国有控股的大型保险公司，有党委的坚强领导、党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。我们还与各级地方党委、政府有多年积累下来的天然联系，一直保持着良好的关系，这为我们取得各方面的关心支持、实现更好的发展提供了重要保证，这不是单纯靠经济利益所能换得来的。二是丰富的资源优势。如万峰同志讲的，我们寿险公司的总资产达1.2万亿元，我们的市场份额占到近40%，我们有上亿的客户资源，营销网点和队伍遍布全国城乡，我们在个险、团险、银保渠道长期经营，有完善的、协调发展的渠道体系，这些资源都是竞争对手无法比拟的。三是杰出的品牌优势。经过六十年的发展，XX人寿的品牌应该说已经得到了社会广泛认同。四是巨大的先发优势。我们XX人寿的市场主导地位不仅体现在市场份额上，更体现在我们很多方面都走在了行业的前列、引领了行业的发展。比如说我们的“三农”保险，就是一个很好的体现。以前我们经办“新农合”业务时，同业机构没有多少人认识到它的意义，等到去年国家明确鼓励保险机构参与，很多竞争对手再想去抢，甚至不惜降低管理费赔本去做时，也竞争不过我们，因为我们已捷足先登，而且在农村早已有健全的网络布局，而竞争对手就没有这样的先发优势，也不具备这方面的条件和能力。现在农村小额保险也已经做成了我们的一个“招牌”，而且是得到国际保险监督官协会认可和推广的“招牌”！只要我们坚持不懈，不断巩固和增强自己的先发优势，我们就能牢牢占据未来行业发展的一个制高点。

我今天讲这些优势的目的，就是要使大家看到我们的优势所在。只要我们不断巩固和强化自身的特有竞争优势，就能培育形成我们强大的核心竞争力，有了强大的核心竞争力，我们就是不可战胜的，即使市场份额一时有所下滑，局部区域市场一时处于