湖南人的海上故乡
文昌同仁置业湘海城项目整体推广思路
2013/03/22
【写在提案之前】
本次的提案前同路与建工的沟通：
2013年1月 ， 在深圳同路的客户需求会；
[同仁置业：高经理陈经理；同路：易靖(客户群总监) 吴文勇(事业部总经理)]
2013年3月，在文昌，同仁置业介绍项目沟通会；
[同仁置业：王总 高经理 陈经理； 同路：陈高峰(董事总经理) 易靖(客户群总监)张海娇(客户经理)]
2013年3月，在文昌，同路公司的市场调研
[同人置业：陈经理；同路：陈高峰易靖张海娇]
2013年3月，在深圳，同路与同人置业的电话沟通
[同仁置业：陈经理；同路：张海娇]
本次的提案同路所作的功课：
一、认真研读《湘海城项目推介PPT》；
二、同路广告旅游度假地产案例库；
三、海南市场度假市场人群消费心理研究；
四、同路公司内部策略会议、创意会议；
目录 Contents
PART 1
分析
大城为谁造？
一、【本体】
二、【客体】
三、【核心问题】
一、【品牌理想】
二、【价值定位】
三、【湘海情深】
四、【渠道&平台】
PART 2
策略\创意
海居版图！
大城为谁造？
【本体分析——城市定位】
城市定位：海南国际旅游岛建设发展规划明确指出--文昌市将逐步建设成为集卫星发射、航天科普、度假旅游于一体的现代化航天城
文昌列入以海口为中心的北部组团；
按功能定位为：集卫星发射、航天科普、度假旅游于一体的现代化航天城
北部组团：以海口为中心，包括文昌、定安、澄迈、重点发展文化娱乐、会议会展、商业餐饮、高尔夫休闲、金融保险、教育培训、房地产等现代服务业、汽车制造、生物制药、食品加工、高新技术等产业
【本体分析——政府愿景】
政府愿景：着力打造海南旅游第三极 形成金三角
即是在业已形成的海口、三亚旅游链条的两极上，再打造文昌这一极，形成分工各异、功能互补的海南旅游产业“金三角”
文昌要通过5年—10年的时间，打造海南旅游第三极，借助浓厚的文化底蕴和丰富的旅游资源，以文化引领旅游，进行高品质定位、高起点规划、高标准建设、高门槛招商、高质量服务，按照国际旅游岛建设的要求发展旅游产业，打造旅游精品，让游客在文昌有区别于其他两极的高品位特殊感受
旅游发展：近几年在城市发展相对滞后的情况下，旅游收入同比增长率位列海南第三，发展势头迅猛
【本体分析——旅游发展】
【本体分析——交通发展】
交通发展：文昌区位优越，紧邻海口美兰机场，处在东部海岸线的龙头位置，海文高速、东环铁路及“两桥一路”工程，将文昌的滨海资源整合推出，打破文昌发展瓶颈
两桥一路：由清澜大桥、铺前大桥、滨海快速干道构成。“两桥一路”工程是文昌市投资最大的重点工程，也是海南省十大重点基础设施建设项目之一。对文昌而言，“两桥一路”是打通全岛交通大动脉，全线贯穿东部旅游的生命线
东环城际铁路是海南省历史上投资最大的基础建设项目，为海南“一号工程”，铁路北起海口然后沿着海南东海岸直达三亚，全长302公里。文昌作为东环铁路第一个经过的市县，只需要20分钟即可抵达海口，文昌到博鳌和三亚只需要30分钟和80分钟左右
铺前跨海大桥
清澜跨海大桥
东
环
城
际
铁
路
滨海旅游快速干线
海文高速
美兰机场
湘海城
【本体分析——航天城建设】
航天城建设：文昌卫星发射中心将成为我国第四个卫星发射中心，是中国唯一的滨海航天发射基地，也是国内第一个设有游客参观通道的航天发射基地，极大的提升了文昌旅游价值及城市知名度
海南文昌卫星发射基地占地约20平方公里，将包括一个火箭装配厂、一个指挥中心和一个“太空主题科学公园”。依托航天发射基地，紧邻航天发射场区域，打造一个“中国唯一、国际一流”、“充满航天科技文化和海岛特色”的主题公园，一期近6000亩，为亚洲最大的航天主题公园，据规划设计分析，航天主题公园年游客量超过200万人，其中每次火箭发射将有超过15万人现场观看，航天主题公园预计2013年底实现开园
文昌旅游产业体系：铺前、铜鼓岭、高隆湾、东郊椰林、冯家湾等都进入规划设计阶段；各景点通过特色打造、多点串联，增强了东部旅游资源的整体实力，东部旅游资源一体化将改变海南旅游市场现状，同时也将奠定未来文昌在海南旅游大格局中重要的地位；
通过本项目打造，在未来海南旅游市场格局中，文昌的旅游占有越来越多的市场份额，最终超越三亚、海口等传统龙头休闲度假区域，成为海南旅游板块的领跑者；
文昌旅游产业将凭借原生态资源以及多点联动的后发优势，进入快速发展轨道，将在海南高端旅游市场占领制高点
【本体分析——周边度假产业带】
湾区核心地段
Core area of the Bay Area
印象湘海城
邻海综合体
滨海度假大社区
顶级配套
瞰海公寓
五星级酒店式的管家服务
精工构筑，完美海居梦想
Complex Adjacent sea
Large communities forCoastal tourism
Top supporting
Overlook the sea apartment
Fine building for your dream of Living by the sea
Five Stars Hotel butler service
【本体分析——湘海城项目打造】
【客体分析——度假趋势】
很多家庭的主要收入者由于工作的原因，很少有时间和家人待在一起，忙碌的工作、较高的收入，具有强烈的家庭责任需求，会形成上下不同年龄层的消费圈：★家庭消费：孩子、妻子/丈夫；★为父母消费（更多的老年人愿意到相互照顾自我生活的社区）；★很多灵活时间的自由职业者，追求轻松的生活环境；★人们的健康意识逐步加强；★更多的女性有了自己的职业（传统的家庭妇女的角色发生变化），对于奢侈健康美容美体的产品需求强烈；★忙碌和处于高压工作状态下的商务人士，商务社交/与朋友的休闲活动★大量有着逃离都市生活方式的追求自然健康的旅游者
侯鸟度假需求的崛起