分工介绍 目录 第 *页 目录页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 LOGO 第 *页 过渡页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 渠道分析 品牌介绍 营销建议 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 LOGO 第 *页 过渡页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 渠道分析 品牌介绍 营销建议 一、策略分析 （分销策略） LOGO 渠道分析 品牌介绍 营销建议 主要分析分销渠道 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 分销策略 1.屈臣氏采取严格的管理措施使自有品牌 商品只能在自己店里或特许店里销售， 以确保渠道洁净，避免不必要的费用支出。 2.选择宽二短的渠道策略--充分利用分布广泛的连锁分店、网上销售、邮售等，去除不必要的中转环节，采取尽可能短的渠道，保证是消费者及时方便的购买到称心如意的产品。 二、渠道结构 LOGO 渠道分析 品牌介绍 营销建议 主要分析分销渠道 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 代理生产商 代理加工商 消费者 屈臣氏 连锁零售商 第三方入驻品牌 第三方入驻品牌 线上 线下 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 屈臣氏渠道关系 1，自有品牌和第三方入驻品牌相结合。 2. 无生产研发队伍，借助OEM代加工带生产。 3. 既是零售终端，又是分销商。 4. 线上线下同时进行。 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 屈臣氏一贯被称为线下零售巨头，有1000家店面遍布我国各个城市，除了内地之外，它的门店还开到香港、澳门、台湾，而且在新加波、马来西亚、泰国、菲律宾、韩国等地区也有它的店面，屈臣氏的零售业务在亚太地区是数一数二的。 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 1.屈臣氏的门店，分布于不同的区域，在各个省市分别设立了旗 ，舰店，每家旗舰店的面积都超过6000平方尺，如此大的面积足以展示其所有产品，使消费者体验“一站式购物”。 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 2. 为了能够接近更多的消费者，屈臣氏还将一部分门店设在一些大型购物的中心内，这种旗舰店与普通店并举的策略大大唤起了消费者对屈臣氏的品牌认识，强化了其品牌形象。 LOGO 第 *页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 1. 屈臣氏官在其官方网站上设置了邮乐网上购物专区共消费者选购。 2. 2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店，也是在大陆的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网络时代更加亲密沟通的新联系点。 LOGO 第 *页 过渡页 渠道分析 品牌介绍 营销建议 渠道分析 品牌介绍 营销建议 一、4P建议 LOGO 管理概述 学习概述 管理技能 LOGO 第 *页 管理概述 学习概述 管理技能 1.重视引进品牌的产品质量、信誉和形象 2.重视自有品牌的产品研发，提升自有品牌在消费者心目中的形象 3.关注顾客需求，注重产品的更新换代，不断带给顾客新鲜的需求理念 LOGO 第 *页 管理概述 学习概述 管理技能 屈臣氏应该继续实施有选择性的低价策略，并进一步强化自有品牌建设，创造更多的高性价比的自有品牌产品，从而达到吸引消费者的目的。 LOGO 第 *页 管理概述 学习概述 管理技能 1.屈臣氏应当继续扩大连锁经营，增加店面数量，实施广泛分销。 2.加强销售终端与屈臣氏自有品牌生产部门、引进品牌生产商的联系，通过销售情况向他们反映消费者需求的变化，不断改进营销策略 3.进一步加深与其他零售企业的合作程度，通过他们的店面销售屈臣氏的自有品牌产品，扩大自有品牌的市场覆盖率。 LOGO 第 *页 管理概述 学习概述 管理技能 1.除了借助各种媒体广告来吸引消费者关注之外，还应采取灵活多变的促销策略，给顾客一种层出不穷的新鲜感。 2.在屈臣氏的门店内提供更为人性化的服务，进一步壮大其个人护理咨询团队，增加亲和力，加大消费者的购买欲望。 二、竞争建议 LOGO 管理概述 学习概述 管理技能 LOGO 第 *页 管理概述 学习概述 管理技能 在未来的发展中屈臣氏必须在更多的方面提炼出差异化的因素，如广告、服务等方面，始终给消费者一种独特的体验，这样才有可能确保企业长期处于优势地位。 谢谢观看