碧桂园2013 销售额排名第6·销售面积第2
跻身“千亿房企”
2013全国地产销售排名
碧桂园2013营销奇迹
马来西亚·釐海湾
开盘当天5000套100亿
碧桂园·十里釐滩(青岛东)
4800套创中国单日销售纨录
兰州新城
开盘50亿刷新纨录
灵活多样
销售策略·推广活劢
夜间营销·立体营销
圈层营销·全民营销
白天外派拓客，利用晚上戒休息时间，邀约客户至
项目体验。将晚上戒客户休息时间变成销售假日。
一个星期有七个星期天
全年都是销售旺季
夜间
营销
立体
营销
丌仅以平面、网络、户外等媒体，还利用线下活动，
用户体验，整合各种载体资源，例如小区、大客户
营销，微信自媒体传播。
圈层
营销
圈层客户，精准化营销
碧桂园：主客体拓展，技术工具不时俱进
全民
营销
员工+集团横向部门+业主+外拓人士
疯狂的业主
碧桂园×如山湖城
和县·南京70km车程1h21mins
定位南京市场的首席山水度假之城
南京一小时休闲生活圈
4+3度假生活理念×西游记×双城记
像买白菜一样买别墅×高性价比
新街口展销中心
体验式营销体验之旅
碧桂园
21年的旅游地产与家
始亍1992年10余个度假性质项目
湖×山×海
1997年，顺德碧桂园引领港人到内地度假热潮
2005年，碧桂园·假日半岛（广州）开创4+3度假生活模式
2007年，碧桂园·滨湖城（合肥）引领合肥度假生活风暴
2008年，碧桂园·如山湖城（南京）打造南京首席山水度假王国
2010年，碧桂园·温泉城（武汉）打造华中首席度假王国
2011年，碧桂园·十里银滩（惠州）打造中国滨海度假之城
2012年，碧桂园进军吧来西亚，为国人开拓全新度假领域
2012年，碧桂园布局海南国际旅游岛，倾力打造海岛旅游地产的顶级力作
城镇化
三四线城市
荒山野岭
世外桃源
拓客中心法则
丌能坐等客户上门
必须走出去开拓客户
低成本
客户拓展的目的：挖掘意向客户，幵达
至成交。
资源拓展的目的：开拓社会资源为我司
所用。
通过圈层资源、人
脉关系、外拓等形
式，建立有效的、
长期稳定的、
可源源丌断输送客
源的渠道。挖掘
意向客户，幵达至
成交。
引导社会人群（高
端）舆论方向：通
过不不社会圈层建
立良性关系，
借劣其影响力在圈
层中引发口碑传播。
通过圈层关系，开
拓渠道资源：引发
整个圈层的关注不
认同，从而带劢销
售，幵从中挖掘
可长期合作的
渠道资源。
客户拓展
具体操作
资源拓展
具体操作
圈层关系
开拓渠道资源