A计划【福星少儿+康宁定期组合】 B计划【福星少儿+英才卡（A)】` 少儿险组合设计思路 组合套餐介绍 组合套餐卖点分析和销售话术 内容纲要 关注孩子成长的烦恼 平安时 关键时点需要支持：高中、大学、创业 风险时 大病重疾需要支持：重疾医疗保障 年老时 退休生活需要支持：养老金、医疗费 组合设计思路 A计划：【福星少儿+康宁定期】 满足需求：教育金和重疾保障 目标客户：中等收入客户群，缴费压力低 举例：福星宝宝0岁男孩 成长无忧 创业无忧 安康无忧 后顾无忧 保障亮点 一、成长无忧 年满18周岁时可领取24000元的成才金 年满22周岁时可领取24000元的深造金 保险利益分析 二、创业无忧 年满25周岁时可领取24000元的创业启动金 年满30周岁时可领取18000元满期金 +21489元（假设中等红利），共计 39489元创业助力金 保险利益分析 三、安康无忧金 18岁前最高身故保障金：10万+已交福星保费×120% 18岁前成长保险金：每年1.5万元 18—30岁身故保障金：最高可达16.6万元 70岁前最高重疾保险金：10万元 保险利益分析 四、后顾无忧金 孩子18周岁前，投保人身故或高残，免交福星少儿后期保费 70岁养老金：24000元 保险利益分析 1、保障完善重疾守护 孩子在成长的过程中，保险需求主要有：教育经费、生活保障、重疾保障等，这三项是普通家长的关注的重点，本组合满足了这三项基本需求。大病确诊后，凭医院诊断书及相关资料即可给付，可安心治疗 2、领取集中针对有力 孩子在成长的过程中，在大学阶段、创业阶段、成家阶段需要大笔资金支出，本组合在18岁、22岁、25岁、30岁的集中给付，使生存金领取集中，针对性强 卖点介绍 3、豁免责任兑现承诺 投保人不幸在孩子18周岁前身故或高残，不仅可豁免保费，孩子依旧可以在18周岁、22周岁、25周岁、30周岁的年生效对应日领取相应的保险金，彻底告别了父母对孩子的“只要有我在”的空洞承诺，而且还能领取一笔可观的成长保险金得以维持正常学习与生活 4、高额保障爱心相伴 孩子一生当中随时有一份高额的保障伴随身边 卖点介绍 B计划：【福星少儿+英才卡（A）】 满足需求：交费低、保障全兼顾孩子的意外保障、 医疗保障 举例：福星宝宝0岁男孩 一福少年安康 二福年轻有为 三福平安呵护 四福理财无忧 保障亮点 全面呵护，托起小太阳 生命保障、意外保障、医疗保障、学习成长、成家立业全包括 18岁前呵护成长与健康，18岁后协助理财与立业 一福：少年安康 给宝贝羽翼，助他起飞 18岁上大学奖励80000元成才金 22岁继续深造奖励80000元深造金 婚嫁金：25岁领取80000元 满期金： 30岁领取满期金60000元，共计300000元成长关爱 二福：年轻有为 用睿智的爱，为宝贝建起平安壁垒 18周岁前最高身故保障金： 3万+已交福星保费×120% 残疾与烧伤专项保障每年3万元 意外费用补偿医疗：每年1万元 住院费用医疗补偿;每年 5万元 18岁前成长保险金：每年5万元 三福：平安呵护 用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福 30岁领取福星满期红利 （假设高等红利：125350） 抵御通胀、资金专用 四福：理财无忧 销售话术 张太太，您好，我公司最近新推了一款集保障、生存领取、分红与一体的“福星宝贝” 计划，多种保障，高额领取，不仅为孩子准备教育金，还有住院医疗保障，让您对孩子的关爱从现在开始一直到他30周岁，相信您一定是一个有爱心、有责任的妈妈，耽误您几分钟时间，让我来介绍一下这个保险计划吧？ 销售话术 李总，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款福星少儿分红保险，不仅增加了多重保障功能，领取年龄增加到了30周岁，另外还能享受分红，为了让孩子接受更好的教育，要早点为他储备教育基金。我们公司这次特别设计了VIP“福星宝贝”计划，充分体现对孩子的全面关爱，相信一定能满足您的需求，您看是我明天上午还是下午过来给您介绍一下？