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同策月星环球商业中心营销总结及2013年营销总纲PPT(112页).ppt

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文档格式:PPT
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更新时间:2018/10/17(发布于上海)

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文本描述
2013.02 月星环球商业中心2012年营销总结及2013年营销总纲 第二章 〉区域市场、竞品分析 第三章 〉2013年货量盘点及销售目标 第四章 〉2013年推广策略 第五章 〉2013年推售策略 Contents 目 录 第一章 〉2012年营销工作回顾 2012年营销回顾 —— 销售数据汇总 截止2012年,已完成销售金额 267814917 元,签约金额 230284937 元 2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点 1#楼 可售 未售 1号楼目前仅剩以及158.43平米复式房源3套 2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点 两房:仅剩5套,其中1套样板房和4套保留房源 三房:剩余27套。 可售 未售 2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点 可售 未售 仅剩1套两房 2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点 可售 未售 两房:剩余3套 三房:剩余8套 2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点 可售 未售 104平米三房剩余1套 146平米三房剩余64套 2012年营销回顾 ——企划推广 上半年度营销执行总控 1月 2月 3月 4月 5月 6月 渠道开拓 述求重点 媒体投放 优惠政策 活动执行 你买房 我还贷 贯穿全程,对外释放2号楼盛大公开 徐州4县巡展,宣武、朝阳专业市场重点区域派单 户外巡展及周边企事业大客户团购、周边社区及企事业单位办公室直邮DM 你买房 我还贷计划,2房还3万,3房还4万;启动月星会,1000元抵10000元,及时签约优惠5000元 4月三周暖场小活动 客户凭DM剪角领小礼品,入月星会抽价值200元小家电 5月周周暖场活动,来就送入月星会抽奖价值200元小家电。 6月周周暖场活动,来就送,入月星会抽奖价值200元小家电。 根据营销节点,户外大牌、公交车体、网络通栏及时更新,报广、短信同步出街,配合周边乡镇及市区派单巡展等 3月份徐州楼市网、国美团购 闹元宵 情人节DIY “0”首付、特价房、两房余房表价直减1000元。 推出10套特价房 销售节点 1、3号楼余房去化 2#、5#去化 2#、5#余房去化 1号楼去化 3号楼去化 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公寓S2-1 S2-2预约 2#楼东单元加推 销售节点 公寓S2-1升级 2#楼东单元续销 2#5#6#楼续销 住宅 续销 公寓S2-2升级 Loft公寓建至9层 工程进度 1#、2#、 3#、 5#、6#楼余房逐渐清盘,重点为资金回笼,loft公寓12月份开盘 活动执行 推广媒体组合 以活动+渠道为主 辅助:报广、杂志+户外大牌+短信+公交车体+网络电商及网络通栏、软文+现场围墙、楼体、道旗+周边乡镇及市区派单巡展等 住宅、公寓折页、户型单页、夹报+样板间效果图+工法展示+售楼处现场包装+工地围墙、道旗、楼体广告等 物料展示 推广主题 清凉一夏购房节 周周豪礼等你拿 7-8月:清凉一夏购房节—周周豪礼,纳凉晚会,七夕情人节活动、客户答谢会;10月:月星万人相亲会;11月:公寓产品推介会暨手绘DIY,奔驰品鉴暨拉斯维加斯博彩狂欢,公寓S2-1号楼升级活动;12月:茶艺品鉴、公寓S2-2升级活动、圣诞欢乐送,砸金蛋赢大奖、146㎡迪拜豪华游抽奖 荣耀四房、火爆预约5480元/㎡起,限时限量 销售价格优惠 购房享五重优惠;表、底总价差每套62000元。 140㎡、146㎡表总价持平,140㎡2万抵3-4万,及时3000,老带新2000, 146㎡送3㎡+1.5%契税,及时3000,老带新2000,公寓S2-1预约2000抵1万,S2-2预约1000,97、98折。 公寓样板段即将公开 西区4层商业主体完工 住宅装窗框 市区两房买月星公馆大三房 大户人家 首改一步登顶 140㎡样板房公开 大宅 大境界 王牌户型 大户所属 两房价买四房 5480元/㎡ 拥有25万,享有四房两厅豪宅 总价20万起 享45万方繁华商业 1=2?超值loft 即将面市 总价20万起 享45万方繁华商业 拥有25万,享有四房两厅豪宅 折合单价4000元/㎡ 104、127、140㎡享现有优惠政策,89、98㎡预约2万,9月中旬提价2次加推,146㎡特价房5480元/㎡起 19-23万,一层价格,双层生活 日付40元 有房有车 2012年营销回顾 ——企划推广 下半年度营销执行总控