2012年招商海廷年度营销总结 及2013年营销总纲
2013.01.06
全年营销概况
Part 1
目标1：2012年完成3.85亿销售指标；
目标2：2012年全上海独栋销售冠军！
原定营销目标
2012年四期认购33套，签约33套，五期去化31套，签约31套； 2012年实际大定套数：90套，实际大定金额： 439853297元； 2012年实际签约套数：90套，2012年总销售金额： 439853297元 2012年回笼资金额: 3.2亿元， 就签约情况而言，本案领先第二名长泰西郊9套， 全市独栋成交套数排名第一
实际完成情况
就成交均价而言，全年本案低开高走，后期随着去化房源由四期转换为五期产品，均价也有所提升，但就上海整体独栋市场而言，本案性价比仍存在毋庸置疑的优势。 就成交套数而言，本年6月去化达到全年次高，这也和银行信贷政策的松动、两次降准以及客户观望预期减弱有关；同时11月本案为了冲刺KPI指标，对前期大定客户进行集中签约，同时也借此超越长泰西郊成为全市独栋成交套数冠军。
全年成交走势
客户分析总结
Part 2
居住区域较去年来看，基本相同，客户都主要集中在本案周边区域，即闵行、奉贤、浦东、徐汇。 工作区域较去年来看，奉贤增幅最大，总比例中达到19%
成交客户
工作类型较去年比较，几乎没有变化，70%为私营业主，上班族也多为企业高管。 现住房屋类型亦与去年基本相同，近90%为公寓住宅，现住别墅的也仅有11%，其中多为联排，也就是说本案主要吸引首次购买别墅、尤其是独栋的客户。 购房用途上较去年来看，自住比例有明显提升，纯投资仅占28%，可以看出在政策持续调控下，本案对纯投资客的吸引力逐步下降，但也可以预计政策一旦放松，本案将会有新一轮的突破
成交客户
客户预算较去年来看，接受总价范围在500万的，占到总比例的57%，相比去年多为400多万的要高出不少，但也基本仅到500万左右。 需求面积较去年来看，由于今年前后推出房源为200+及四、五期房源，故66%为300左右，另27%为200-250，相比去年主要以200+为主要大出不少
成交客户
客户来访渠道较去年来看，今年区域的拦截、圈层带动占了很大的比例，尤其是老带新，占了三分之一。是去年的几倍之多。 关注重点上较去年来看，相比去年多为物业类型及花园为关注重点的情况，今年因价格战的因素，近6成客户着重点为性价比
关注重点
成交客户
客户成交周期较去年来看，超70%为1个月以内，这个还是极具海湾板块客户特色的，与去年相差不大。周期较长的也多因为今年的降价信息，加上年比较的大多不会在海湾板块购买别墅。 是否限购上来看，购买本案客户的，近半数限购，在近期亦无再次购房计划
成交周期
成交客户
居住区域主要集中在奉贤、闵行、浦东、徐汇 工作区域主要集中在奉贤、闵行、浦东、浙江 客户类型为私企业主、企业高管 客户多为首次置业别墅或独栋别墅 政策调控前投资客居多，政策调控持续下，自住比例明显增加 目标房源为500-550万，250-280平米独栋别墅 产品的低总价是吸引客户的一大卖点 近5成客户限购 客户成交周期大多不超过1个月
成交客户小结
以下四类客户样本是今年海廷成功的关键，明年将继续延续 圈层带动&老带新 中介拓展 老客户长期跟踪 周边私企&特价信息户外拦截
成交客户特定样本分析。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看