商业广场项目招商推广方案参考 策划推广方案 厦门XX房产行销策划有限公司 目录 ■前言 ■一、招商节点与时机计划 ■二、招商对象特征分析 ■三、招商总体思路 ■四、招商核心策略 ■五、招商租金策略建议 ■六、招商优惠条件建议 ■七、招商实施计划 ■八、招商推广策略建议 ■九、宣传推广体系 ■十、项目核心推广主题 ■十一、招商推广步骤 ■住宅包装建议 厦门XX— — 只做可执行性最高的实效战略指导。 实效，不仅是一种简单的售卖，是品牌建立的过程。 为客户创造品牌价值，为客户赢得未来是我们真正的目的 专业从事房地产领域销售代理、产品规划、包装定位、策划推广等业务， 目前公司配有经营管理类、建筑规划类、广告策划类、市场研展类、销售服务。。。 前言 献给视品牌为生命的海宏地产 献给懂得生活的仙游人 这是一次战略与战术的变革，这是一次文化的洗礼，这是一次心灵的碰撞，地产需要创新的勇气与灵感。 XX观点 良好的产品规划和定位，或许不需要什么特别的策划，海宏的住宅单凭着仙游的“刚需”群体的刚性需求，就能顺利的卖出去。 那需要策划什么？策划的作用是什么？如何策划？ 易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。 如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。 策划的作用是： ★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播，增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。 易城认为 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们本项目的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、仙游县商业发展状况及其他行业状况，结合本地段的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出本项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前2个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市 目前本项目周边正在建设商业步行街，把握时机，可根据政府规划，在入市前宣传造势与形象展示。在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结： 建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、品牌店）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目施工进度及项目运作的要求确定本项目入市筹备及预热期，主力店的正式招商公告时间。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位 因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为： 主力店+品牌店+社区配套