摘要
促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分正确制定并合理运
用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件!获取较大经济效益的
必要保证本文以齐齐哈尔市百花购物广场这一案例作为研究对象,首先在
第一部分介绍了百花购物广场的基本情况,市场竞争现状,促销策略以及促
销管理,同时对其中存在的问题作了简要分析本文在第2部分首先运用经
济学!管理学及营销学等相关知识分别对百花购物广场的内外部环境进行了
分析,紧接着又分析了百花购物广场促销策略的合理性和存在的问题,通过
上述分析及针对存在的问题设计出适合百花购物广场的促销组合策略,提出
了百花购物广场促销策略的改进建议,为百花购物广场在激烈的市场竞争中
运用适当的促销方式,开展促销活动,使更多的消费者对百花产品滋生偏爱,
稳定占领市场,实现稳定销售的目的具有实际应用价值也希望对相关零售
企业能够产生可资借鉴的意义
关键词:百花购物广场;促销策略;市场营销;促销组合

第1部分案例
1.1百花购物广场基本状况
百花购物广场,即齐齐哈尔百花购物广场有限公司,隶属于齐齐哈尔
百花集团齐齐哈尔百花集团是合资!合作大型非公有制企业成立于2001
年12月以百花实业有限公司为母公司,以百花科技电子有限公司!百花
农业科技开发有限公司!百花购物广场有限公司!金丰房地产开发有限公
司!金丰建筑土程有限公司!百花物业管理有限公司为子公司以百花大
厦有限公司!百花快餐店有限公司!金丰建筑装饰工程公司!百花麻制品
有限公司为控股公司,集团总资产达3亿多元集团下设商业管理中心!
建筑开发管理中心和农业开发管理中心分别对所属子公司进行管理各子
公司均为自主经营!自我发展!自我约束的法人实体公司经营项目有:
日用小百货,针纺织品,塑料制品!文体用品,品牌服饰,珠宝首饰,床
上和布艺精品,小家电,电脑及电脑配件!耗材,手机等通讯器材,网络
设备,餐饮,娱乐,房地产开发,建筑装饰装演,农业科研,物业管理等
形成了以第三产业为龙头!第一和第二产业为两翼的多元化产业格局,成
为远近客商及广大消费者心中的品牌集团承建和经营的齐齐哈尔市绿色
食品博览会展馆,是国家计委!省计委立项项目总建筑面积20万平方米,
预计总投资额为5亿元人民币其项目功能是为国内外客商提供综合性的
绿色食品展示贸易平台,进行贸易!金融!清算!信息发布!商务洽谈,
以及与展馆相关的仓储!配送!物流!宾馆!旅游!大中型会议场所等
集团成立7年来,安排下岗职工和待业人员再就业12,000多人,先后荣获
了黑龙江省就业和再就业工作先进民营企业,黑龙江省光彩企业,省级文
明市场标兵!市下岗职工再就业基地!市光彩企业!市招商引资标兵单位!
市思想政治工作先进单位等荣誉称号