和谐世纪理财商铺项目销售说辞大哥/大姐，您好！请问您是第一次来我们项目吗？是的。【如果是二次到访，问清具体情况】不知大哥/大姐是通过什么方式了解到我们项目的？哦，宣传页冒昧的问问，该怎么称呼您？我姓李。好的，李哥，我是项目的置业顾问张***，您可以叫我小张，现在就由我问你分析下项目投资优势。（项目产品情况）和谐世纪置身北城中央小康大道最重要的地段，构筑出城市独一无二的优势交通体系！龙泉路、北京路、烟草路宽阔平整，霖雨路、银河大道等纵横交错，让您顷刻之间畅达全城各处！同时，公交北市区车场近在咫尺，K1路、67路等多条公交线路。采用大型商业主力店与小型精品店铺相结合的商业布置模式，贯通商业广场的步行露天走廊、大型商业店内的带型中庭，横竖向交通分布其中，使整个事业区联结成一个相互渗透又相对独立的三维商业体系，是投资的黄金产品。本项目主要是销售和谐世纪F5-30、F6-201、F6-301号商铺的有期有偿使用权，总建筑面积6570㎡，一层总面积124.422㎡，二层2783.317㎡，三层2783.317㎡。客户询问：什么是销售有期有偿使用权？告知客户这是一种较为新的投资方式，不同于产权式投资，目的在于让客户更安全，高效的获得高回报，简单的说就是让您放心赚钱！而“有期有偿使用权”就是说，我们公司将把商铺18年的经营权转让，并通过稳定招商运营让您花少量的钱，赢取每年最低10%的高收益。接下来我将全面的为您讲解这种投资方的六大优势。优势一：投资收益有保障。你在本项目购买了商铺的18年使用权后，并将商铺的经营权转让给云南英旭文化传播有限公司。云南英旭文化传播有限公司将用于娱乐项目的经营，而这就是我刚才说的稳定商业运营！这不仅省去了你自己找人租赁或自主经营的问题，同时也减少了商铺的空档期，稳定了商铺投资的收入。（投资者收益能够定期稳定地直接从经营者手中收取，减少销售后的不确定因素，一定程度上降低并适当控制了投资者的风险。）优势二：面积小，投资门槛低。本项目将商铺面积进行了重新分割，划分后的面积区间约在2㎡～20㎡，因为面积小，总价被拉低，投资门槛大为降低，最低5万元就可投资本产品。优势三：投资回报高。这是我们产品的租金收入回报表：优势四：投资周期灵活。本项目的产品，投资灵活。从你购买之日起3年之后随时都可以向公司申请原价回购，从而做到投资周期短，投资资金可以随时抽出，安全保障成本回收及对回收年限的控制。优势五：投资资金安全性。云南英旭文化传播有限公司将每半年支付一次租金，支付的方式以现金或银行转账为主，大大提高了租金的支付效率。如云南英旭文化传播有限公司无法按时向租户支付租金收益超过60日，公司将承担连带支付义务的责任，进一步保障您的资金安全。优势六：零风险，收益稳定。目前2012年7月银行存款利率整存整取3年利息为4.25 %，5年利息为4.75%2013年在股市低迷的影响下，基金净值在本周开市的两天时间内整体下跌，基金区间回报率最高为4.29％，还有大部份为负增长。基金投资风险大，0风险基金投资的收益更是过低。而产权式商铺由于地段，招商，项目整体规划等多重因素导致商铺的培育期及投资收益很难控制，更有可能因为供大于求，导致空置率上升，都会影响您的成本回收。本项目每一年的投资收益最少达到了10%，已远远高出银行定期存款利率2-3倍左右，而且还以每年递增的形式向上增长，同时3年回购的了0投资风险更是为让你在家中既可坐享资产升值。通过以上分析，投资本产品的收益远远大于银行存款、基金定投、产权式商铺与经营平常的生意收入，并且商铺投资还有0风险省心省力等优势，和谐世纪理财商铺绝对是投资理财的首选。备注：除以上说辞外，为更好的向客户解说本产品的投资优势，在此提供产权式商铺静态投资回报估算表及本项目与各种投资方式的对比表，可结合下表和以上说辞向客户分析产品优势，尽最大可能实现成交。以下两表需打印出来放在谈客夹中，为客户展示各种投资手段与本项目之间的差异，突出本项目的优势。表1：产权式商铺静态投资回报估算表商铺购买面积（㎡）10商铺购买单价（元/㎡）30000商铺购买总价（元）300000一次性支付全款购买备注月租金收益（元）2000考虑不同项目、地段，项目整体商业氛围得出的购买均价及平均月租金，在此暂不考虑若为期房方式购买，一般有2年建设期（投资空档期，0收益），交房后有5年商铺培育期以及经营状况不佳、商铺产品过剩导致空置的情况！年租金收益（元）24000年投资回报率8%回收年限（年）12.5商业贷款购买备注贷款总额（元）15000050%首付比例还款总额（元）269467.09采用等额本息法按银行现行基准利率计算月均还款（元）1122.78还款年限（年）20扣减还款额剩余月租金收益（元）877.22依然按照2000元月租金计算年租金收益（元）10527还款期间年投资回报率4%未考虑贷款利息投入，若考虑，回报率更低20年后实际投入总资本（元）419467.09房屋总价+贷款总利息20年租金收益（元）210540扣减20年租金收益剩余成本（元）208927.0920年后月租金收益（元）3000考虑20年后的未知市场情况，按利好方向考虑月租金20年后年租金收