——爆破式快销之道——华晨世纪广场酒店式公寓营销思路 2012/02/20 谨呈：湖南金盛房地产有限公司 项目目标 6个月实现4亿销售！ 所处背景 项目质素均好： 1、大长沙，新中心，42万平米高端城市综合体； 2、5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）； 3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产； 竞争优势均好： 1、喜盈门范城：返租回报率不及本案； 2、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+12天免费入住，收益率更高； 3、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小； 市场大势深度探底，投资性需求不够活跃： 目前处于深度探底阶段，2012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃； 关键问题 快 现状：1个月蓄卡11张 按照50%转化，月均销售额500万 目标：6个月实现4亿销售 月均销售额6667万 不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！！ 如何实现销售速度10倍以上的跃升！！ 快 项目起势快 客户积累快 限购应变快 销售杀客快 推售节奏快 总控执行快 战略层面246 战术层面 项目起势快 1、快传式形象 2、快热式事件 3、快爆式渠道 推广形象要传得快，必须要与客户内心产生共鸣，否则一切都是浮云！ 项目价值体系梳理—— 大长沙，新中心；42万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 快传式形象 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部交通枢纽； 交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨换乘中心； 配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市场——高桥大市场，以及26中，东部武广高铁站； 规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世界一流酒店、超5A写字楼、世界级百货商场、酒店式公寓、豪宅等 主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。