营销部下区督导安排表下周营销部全部到营业区进行“岁末信函大回访”活动的推展，作为督导的中心工作。营销部督导人员的督导内容有：1）营业区宣导方式和内容；2）营业区职场是否布置到位；3）营业部主管是否人手一套信函开拓样本；4）业务员是否已提前整理客户资料；5）营业部早会书写信函时间多长；6）向业务员宣导免费邮寄，强调装对信封；7）每日营业区、营业部的抽奖活动；8）业务员书写信函的意愿和问题；9）活动推展的建议；10）营业区的信函回访后续工作的研讨；11）营业区每日推展状况的追踪，是否有专栏和营业组、个人前三名的追踪；12）营业区的推动措施。周督导总结时间：2010年12月第2周 填写日期：2010、12、13项目本周目标本周达成差距原因下周目标保费收入（元）1837500478529调查问卷后续动作未及时跟上；营业部差勤率较差；业务员拜访积极性不足。下周收单保费计入2003年，将目标计入2003年1月第一周。出单人数453218本周件数647478活动率本周35％17%累计53％35%人均件数本周0.50.4累计0.80.7本周督导总结本周督导业务员建议：营业部经理希望除经理例会外，有较放松的交流活动举办；2、希望了解社保重大疾病险的详细资料——业务员呼声较高；3、坚持做增员动作的人能否有一种合法身份；4、LASS费用能否优惠。本周督导业务员反映问题：分公司征订的《XX行销》到业务员手上较晚。本周督导问题：1、营业部出勤状况平均低于60％；2、业务员对条款的认同度较差，建议营业区开展条款讲解比赛；3、调查问卷由于接近截止时间，作假现象非常严重；4、营业区职场布置应突出主题，有的营业区11月的激励方案还在墙上，势必会影响近期的活动。本周督导建议：1、吴阳大连学习收获较多，建议《每日经营动态》采访和有机会分享；2、杨朝阳经理连续6天出单，亲自到市场实践，对业务员有说服力，建议营业部经理学习；3、杨朝阳经理开发了投连话术，效果较好。总结人：巩晓燕营销部下区督导安排表下周营销部督导依然以“岁末信函大回访”活动作为督导的中心工作，兼顾“开门红”。营销部督导人员的督导内容有：优秀信函样本的收集和提供给每日经营动态分享；营业部信函回访相关经验的分享；活动推展的建议；营业区的信函回访后续工作的研讨。5）“开门红”活动。周督导总结时间：2010年12月第3周填写日期：2010、12、23项目本周目标本周达成差距原因下周目标保费收入（元）1837500802659考核过关存在压单现象；信函回访偏重于客户服务；出勤率较差。80万出单人数453430388本周件数647709667活动率本周35％33％30％累计80％68％30％人均件数本周0.80.550.5累计1.81.50.5本周督导总结本周督导业务员建议：信函回访中可以加入手工剪纸等；2、信函的折叠方法有讲究。本周督导业务员反映问题：1）营业部经理反映公司报销索要的发票越来越离奇；2）退回来的信有的被人拆开拿走了卡；3）二区业务员已交钱征订台历，但分公司没做，反弹较多；4）永利佣金调整后工资没按新的标准发放，影响考核。本周督导问题：1、营业部出勤状况平均低于60％；2、信函回访的后续工作没有进行研讨。本周督导建议：赶快进行信函回访工作的后续研讨；通过信函签单的案例的分享，建议经营动态进行采访；21部信函样本集体采用，值得推广。总结人：巩晓燕营销部下区督导安排表填表时间：2010、12、2日期营业一区营业二区营业三区河西营业区人员安排营业部督导方式人员安排营业部督导方式人员安排营业部督导方式人员安排营业部督导方式星期一星期二星期三星期四星期五巩晓燕 张巧玲 王云霞其他本周督导重点：1、青少年测试问卷使用进度的追踪和督导；2、针对营业部经营中较好的一些做法进行分享，拟定12月营业部经理例会分享内容；3、考核追踪完全包干责任制的进展状况；4、业务队伍提前出单思路的引导。本周督导安排每天下午根据问卷的回收情况确定第二天的督导营业区和部门，营业一区重点督导。周督导总结时间：2010年11月第4周