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武汉翡翠一品大盘住宅项目推广策略沟通方案(115页).rar

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更新时间:2018/10/8(发布于湖北)

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文本描述
势,不可挡
翡翠一品的“大盘之道” 大禾睿通 荣誉出品
PART1形象升华“我想成为谁?”
总原则
搭建产品长期的推广平台,使翡翠一品拥有一个
有足够高度的差异化品牌形象,
作为与消费者沟通的基础。
同时,对提升产品溢价率和抬升发展商品牌威望有利。
从一句玩笑话说起,
风车骑士(2012-10-17 17:26:41)
其实翡翠一品和武汉的华侨城蛮像的,都是新区的掌门人。无论地段,还是市场高度。
用飘柔的和尚 (2012-10-17 17:27:26)
是啊,灭绝师太,灭绝一切后来的楼盘。
掌门?还是门房?
你知道,鹰能活多少岁吗?
讲一个小故事:
人四十不惑,鹰何尝不是?!
断其喙,去其爪,竭其羽。
而后。翱翔天地间。
多活了四十年!
翡翠一品如何蜕变?
他的喙、爪、羽在哪里?
哪些可变?哪些不可变?
起码有二处没有做好:
一个是势,没造够,所以高度缺乏;
一个是整合,有些凌乱,对产品的挖掘流于物质化。
形象重建的出路在哪?
大禾睿通的观点只有8个字:
重修庙宇,再塑金身!
老天瞎了眼!
倘若广告不是为了夺取城市大势!
对于50万平米的黄冈第一大盘来说。
解译领跑哲学和品牌溢价!
势利势利,
有势力才有魅力,没有势哪来的大利?
高品质大盘的势利定律
新规则的制定者,市场的圈地者。
理念冲击市场,情感打动市场,产品征服市场,口碑巩固市场。
立势
夺利
可持续的、具社会价值及情感价值的传播,不断提升的溢价。
传播立体化,媒体创新化,组合效率化。
学习星河湾好榜样!
成功的关键有二步:
一、造势“华南板块”板块价值;
二、制订广州人居的新标准——好房子的十大标准。
领跑是因为夺取了市场话语权,除此无二路!
借一双势利眼看翡翠一品!
起码有三种势:
一、暗势:城市规划带来的前景,未来新政务核心。
二、借势:城市中心圈向东扩展与遗爱湖景诱人。
三、造势:升华的呕心之作,与政府携手打造鄂东旅游+人居名片!
形象重建第一步:树立核心壁垒
要成就“黄冈第一盘”,要让客户接受新品加推的提价幅度,
没有独一无二的价值壁垒怎么行?没有舍我其谁的产品力怎么成功?!
什么是我们的核心价值点?
继续卖遗爱湖?如何卖出新意来?小心卖糊了!!
翡翠一品十大价值
城市资源(未来政务核心,遗爱湖核心居住区,黄冈的“水果湖+东湖”)
外景资源(国家级湿地公园,遗爱湖最美景观)
内景资源(意大利风情园林,中央灵动水系,古典主义立面风格)
产品资源(高层、洋房、联排、独栋。产品形态、户型跨度大,选择多)
交通资源(三大主干道围合,城际铁路)
商业资源(外有东坡外滩,内有高端商业步行街)
教育资源(教育局,黄冈师范,内部幼儿园)
文脉资源(绿杨桥外,公园正门,城市文化主脉)
风水资源(私密半岛,坐北朝南,藏风聚气)
品牌资源(升华浙商50强,黄冈标范之作)
不列不知道,我们的优势资源竟有如此之多。
无怪乎我们可爱的售楼MM也无比自信地告诉我们:“我们是货真价实的黄冈第一盘,在黄冈知名度非常高,我们不愁卖……”
事实真的是这样吗?
我相信既然大家坐在这里听我们这个报告,心中一定是有所忧虑的。
是的,这些卖点,这些优势,在之前的推广中,我们绝大多数都说到了,也说得不错。
这些就是我们的壁垒?
错!!绝对不是!!
无敌湖景、绝版半岛、城市愿景、商业配套、大盘气质……等等,这些都是优势,但不是壁垒。
什么是壁垒,必须是独一无二,必须是舍我其谁!
湖景,黄冈不缺湖,或者说千湖之省的湖北几乎所有地方都不缺湖;而城市和配套,以项目现在的进度,至少两三年内我们是无法和城区楼盘媲美的。
我们的壁垒不在单独说某个点,而在统筹,在合力!
我们卖的不是十大资源,我们卖的是不可复制的湖景资源带!
湖景可复制,大盘可复制,产品可复制,
城市可复制,商业街可复制,配套可复制……
然而在遗爱湖开发之始,便能深谙城市大势,
雄踞北岸上风上水之地,西倚老城繁华,北卧城市新动脉赤壁大道,坐拥50万方绝版半岛,南面东坡外滩,
尽揽一城华彩,惯看秋月春风,真正进湖大宅,唯此翡翠一品!
产品定位50万方绝版半岛·不可复制的湖景资源带
唯此不可复制,方成为翡翠一品的绝对壁垒。
备选:50万方半岛城邦·绝版湖景资源带
50万方·不可复制的湖景资源带