队伍发展企划方案的制定 为了让万一保险网资料更丰富更优质，为了更好地调动用户上传资料积极性，正值管理资源网成立五周年之际，将上传资料制度作如下变更： 1、高级会员每上传三个（原制度为六个）资料通过审核，即可延长一个月 最新新险种或者高质量资料还可以额外获得赠送期限 2、普通会员上传十个（原制度为十三个）资料通过审核，可开通高级会员一个月，有权限下载网站上任何资料 分享是快乐的，希望您不再继续让电脑里的优质资料睡觉，而是更好地帮助到别人同时自身获益 我为人人，人人为我！ 联系QQ970793482 ( 网站会对上传者信息做好严格保密工作，不建议上传涉及公司机密资料。) 友情提醒：使用本资料授课，请注意删除本页 上传资料维持或者升级高级会员更轻松！ 课程说明 课程目的： 理解制定队伍发展企划方案目的； 掌握制定队伍发展企划方案的方法和步骤 课程时间： 2课时内容纲要 制定队伍发展企划方案的步骤 常见队伍发展企划方案解析 队伍发展企划方案概述 一、队伍发展企划方案的内涵 队伍发展企划方案是计划的重要组成部分，指在一定时间内有效运用资源，对目标、人员及具体措施进行设计规划，以达成预定目标或落实某项工作举措 关键要素：有目标、有对象、有资源、有举措、可管控。二、队伍发展企划方案的认识误区队伍发展企划方案神话论 单纯依靠资源推动的方案可以解决队伍发展所有的问题 队伍发展企划方案无需论 基本法为队伍发展提供充足资源和激励点，无需其它激励点和资源 三、制定队伍发展企划方案的目的 引导公司阶段工作重点保障工作计划和目标的顺利实施 聚焦队伍发展阶段主题，营造良好氛围 方案推进过程可控制，各环节有追踪抓手，便于管理和推进，可有效执行 方案设定的激励点与激励对象需求点匹配度高，有充足的激励作用 聚集各项资源及举措与目标保持一致，有针对性的推进方案目标的达成 四、评价方案的标准 操作性强 激励点足 针对性强9 内容纲要 制定队伍发展企划方案的步骤 常见队伍发展企划方案解析 队伍发展企划方案概述 制定队伍发展企划方案的步骤测算方案成本 选择考评指标 确定激励对象 制定激励措施 设置保障措施 选择重要指标 推动公司达成预算考核的重要指标 一定时期内提升的战略类指标 选择亟待改善的指标 指标基础较差，基层单位在相关举措上欠缺，不能主动进行改善的关键指标 新人三晋率、晋组率选择考评指标（1/2） 选择考评指标（2/2） 选择可量化、可追控的指标 挖掘重点工作推进过程中可量化、可追控的指标，以过程指标为抓手实现预期成效 常态增员体系、三体建设方案 化繁为简聚焦关键指标 针对同一人群所选择的指标不易过多，聚焦关键指标确保达成方案目标确定激励对象（1/2） 激励对象确定要点与面的有机结合 激励点面的选择要与方案目标相吻合，确保推进目标达成 以机构为激励对象时要考虑选择所有机构或是重点机构 以人员为激励对象时要考虑针对特定群体或是扩大激励范围 统筹思考方案的激励层次 关注各层级的需求点，避免出现激励盲点，确保方案实施过程中获得各层级的支持，达成方案预期成果确定激励对象（2/2） 机构：以机构为激励对象可获取相应队伍发展所需的资源 管理人员：以管理人员为激励对象可获取管理资源，减少方案推进的阻力 销售人员：以销售人员为激励对象可拥有充足的推动抓手 岗位人员：以岗位人员为激励对象可提高工作激励性，调动工作热情 激励点与需求点相匹配 系统的、全方位的分析激励对象的需求点，根据需求设定相应的激励措施，进行有效激励，从而使激励对象的积极性和创造性得到最大限度的发挥制定激励措施（1/2） 统筹物质激励与精神激励 有资源且对激励对象是稀缺时可考虑物质激励 缺资源或者物质激励不具备激励作用时可考虑精神激励 统筹过程激励与结果激励 目标相对简单且结果可控制的方案，要考虑以结果为导向的激励措施 指标较多且需要加强过程管控的方案可考虑过程激励措施 统筹正面激励与负面激励 要统筹思考方案的激励性与约束性，正面激励可激发更大的潜能，负面激励可鞭策后进制定激励措施（2/2）