如何起草、整理、更新销售说辞 泰盈置业案场工作流程图及执行模块 约访约客 客户接待 面签流程 资料准备 面签约访 银行面签 核对审批 月结算表 结算条件 每月结算 交款流程 签约流程 验房流程 交房流程 业主约客 协助交房 甲方交接 后勤支持 团队组建 市场调研 进场前 大小部轮 来访登记 销售动线 小订认筹 收款开票 封房规则 认筹规则 蓄客开盘 推货计划 广告推广 价格优惠 开盘流程 客户梳理 选房规则 物料准备 选房流程 会场布置 资料交接 人员安排 网签流程 回款开票 按揭资料 接听咨电 约客规则 约访老客 约访咨电 大定签约 认购协议 收款开票 下定流程 回款签约 五本登科 学习培训 过关计划 大小早会 制度规范 十五流程 现金管理 销控表 成交表 日报表 各类报表 工资表 绩效考核 折扣优惠 换房补款 退房退款 换名添名 交税开票 督促汇款 其他报表 佣金表 销使管理 销使培训 五项指标 销使定点 百问百答 结盘总结 交接签收 人员安排 结算回款 撤场结盘 售前 售中 售后 代理合同 怎么提高文字的逻辑关系和语言的洗脑能力 4、结论是什么？阐述呼应观点。 2、依据是什么？案例、数据、现象、故事 3、说明什么道理？科学、客观的推导过程 1、观点是什么？现在是卖房的最好时机！ 文字再好，只对成交产出30%的作用！ 更多的是表达、沟通、关系、驾驭客户能力和客户对你的认可程度，因为同样的文字不同的人说结果完全不同！ 怎么提高语言的洗脑能力 4、结论是什么？阐述呼应观点。 2、依据是什么？案例、数据、现象、故事 3、说明什么道理？科学、客观的推导过程 1、观点是什么？现在是卖房的最好时机！ 十年买房无人亏 今年房价还会涨 该出手时就出手 怎么提高语言的洗脑能力 4、结论是什么？阐述呼应观点。 2、依据是什么？案例、数据、现象、故事 3、说明什么道理？科学、客观的推导过程 1、观点是什么？现在是卖房的最好时机！ GDP、CPI、通胀、利率 投资环境 生活方式 区域、行业发展 怎么提高语言的洗脑能力 4、结论是什么？阐述呼应观点。 2、依据是什么？案例、数据、现象、故事 3、说明什么道理？科学、客观的推导过程 1、观点是什么？现在是卖房的最好时机！ 销售说辞 怎么提高语言的洗脑能力 4、结论是什么？阐述呼应观点。 2、依据是什么？案例、数据、现象、故事 3、说明什么道理？科学、客观的推导过程 1、观点是什么？现在是卖房的最好时机！ 十年买房无人亏 今年房价还会涨 该出手时就出手 谈判桌 谈判桌 样板区 沙盘 谈判桌 交款处 沙盘 开场白 收集资料 开发商背景介绍 置业计划 代表作介绍 再强调推荐楼栋位置 样板房讲解 看房通道 园林景观 户型介绍 沙盘介绍 推荐户型位置介绍 送客 刷卡现金收据 认购协议 具体问题具体分析 三板斧 十五流程销售动线图 现场铺垫 流程如何落地 售楼部必须统一的销售说辞 （二）沙盘 （三）具体问题具体分析 （一）百问百答 （四）三大卖点 （五）三板斧 售楼部必须统一的销售说辞 （二）沙盘 （三）具体问题具体分析 （一）百问百答 （四）三大卖点 （五）三板斧 1、由项目经理起草问题；将问题分类后提交甲方，要求甲方安排相关联部门给销售部培训； 2、由甲方填写完整或项目经理根据培训内容起草百问百答答案；提交甲方盖章确认； 3、项目经理根据甲方确认的百问百答，形成售楼部销售人员的承诺范围； 4、如在操盘过程中资料有更新、改变；项目经理需及时更新销售百问提交甲方确认；并告知所有相关工作人员，文字确认； 5、如经理未按照规定严格起草、更新百问；相关联工作人员未严格遵守承诺；照成的后果，将追究个人责任； （一）百问百答 甲方背景 甲方资质 所获奖项 代表作 等 （二）项目资料 规模、容积率 绿化率、密度 园区配套 交房标准 交房时间 建筑设计 园林景观 物业管理 等 （一）甲方介绍 地铁交通 公园广场 户口学校 医院商业 等 （三）未来环境 面价低价 折扣审批 按揭条件 收费标准 到款时间 等 （四）付款方式 百问百答主要内容 售楼部有哪些必须统一的销售说辞 （二）沙盘 （三）具体问题具体分析 （一）百问百答 （四）三大卖点 （五）三板斧 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？ 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？ 商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读 谈判桌部分 1、开发商背景介绍 2、开发商代表作介绍 沙盘部分 2、大环境 1、定位、规模 3、小环境 4、户型多样性 沙盘介绍