瑞安·万福源销讲统一说辞
流程一、迎接客户（入口接待处）
准备销售资料、销售工具，仪表端正，态度亲切，以最佳的工作状态，微笑迎接每一位客户！
流程二、询问来访
置业顾问：早上好(中午好/下午好)！先生/女士，欢迎参观瑞安·万福源，请问您是第一次来吗？
客户：是的.
置业顾问：那我先给您介绍一下项目的总体概况,这边请
流程三、区域沙盘讲解
置业顾问：我是瑞安·万福源置业顾问XXX，您可以叫我小X
我们的项目东临复兴路，西邻经一路，南隔成功路就是中医院，项目总占地21000平米，规划建筑面积110000平米，由美食广场、商务酒店、欧陆风情商业街、以及住宅四大部分组成。东区临路部分是我们的美食广场、商业街和商务酒店组成的商业区，西侧是我们的居住区，项目整体采用东商西住的规划布局，区内做到完全商住分离
南侧紧邻中医院，东侧紧邻郏县新建公立小学，步行十分钟便可到达三馆广场和郏县新汽车站，在这里居住生活，无论是就医，受教还是出行，都会使您感到无比的便利，另外，瑞安万福源作为郏县第一个城市综合体，我们的商业街和商业中心也会让您在这里体会到一种全新便捷的生活方式。集住宅、商业街、美食广场、商务酒店于一体的城市综合体项目
郏县东城新区，作为日后郏县发展的重心区域，相信大家对东城新区并不陌生，东城新区的发展大家也是有目共睹，基础设施日趋完善，道路宽阔，通行便利，行政单位也陆续迁至此地，政府职能机构的迁移往往意味着城市中心的转移，所以说东城新区的发展潜力巨大，一个崭新的郏县将在这里呈现，同时这里也将诠释郏县人居新生活概念的定义
请问您是想投资商业还是考虑住宅
流程五、沙盘讲解（住宅商业二选一）
商业讲解
客户：商业
置业顾问：商业位于我们项目地块的东侧，作为郏县县委县政府招商引资的重点项目，项目于2012年12月7日举行了隆重的奠基仪式，并受到县领导班子的高度重视，目的是为了整合当地饮食文化，促进郏县传统美食文化更快，更好，更加有序的发展。商业部分主要是由三层的美食广场和九层的商务酒店组成，酒店和美食广场融合一体又彼此分离。考虑到餐饮行业的特殊性，您可以看到，美食广场采用了全封闭的设计，在具备内部完善的排烟和排污系统的同时，专门在顶层采用了钢化彩棚的设计，既保证了广场内部的采光和美观，又可以使就餐不再受到天气的影响。酒店和餐饮的结合也是考虑到郏县的旅游潜力和更好的带动饮食市场的发展。整个商业部分的通道是由复兴路的主入口和成功路的次入口组成，最大满足了日后客流通畅的需求。这边是我们商业部分的详细的布局，这边请
这是我们的商业沙盘，摆放的位置和实际方位相同，上北下南左西右东，我们都知道，做生意讲究的是一个人气，人气旺，生意才能做的好，在这里除了居住在我们这里的业主，还会有周边的住户，以及日后建成的县中医院和县小学，未来这里将是城市的另一个商业中心,既是一个综合体,又可以单独运营,以饮食为主题,同时也可以满足更多客户的的需求,饮食广场共三层.每一层的层高均为3.9米,结构设计合理.
商铺的设计本着为投资者着想的理念,有单独一层,也有一至两层,也有1-3层,和3层整层的分割式销售.三层可以用来做培训教室,会议室,办公.等等.可供客户选择的商铺类型丰富,(面积从70㎡-460㎡).
后期我们有专业的物业管理.专业的饮食广场管理理念.更大的提高了商业的价值,即使不会做生意,在专业的管理团队的带领下,也会使我们的生意更加兴隆,如果投资也是生意兴隆的店面收到更多的租金.
请问咱是用投资还是自己做生意用呢
住宅讲解：
客户：住宅
住宅部分位于我们项目地块的西侧，与商业完全分开，我们的住宅部分是由四栋楼组成，建筑面积78000平米，整体采用南低北高的布局，南侧的C、D两栋高层是17层，北侧的A、B两栋高层是27层。今年7月底动工，预计单体楼完工为两年时间
为了最大保证我们小区业主居住的安逸性和安全性，瑞安万福源项目采用区内人车分流设计，在我们这里所有有轮子的都要入地下，一方面是保证了地面活动的老人和儿童的绝对安全，另一方面能够使业主的车辆得到最大的保护， 您可以从沙盘上可以看到车库出入口和人行出入口是完全分开，并且均有两个出入口。南大门是步行主入口，在东北角的位置是我们的消防通道，同时兼顾次入口的作用；车库同样采用双通道的设计，在南大门西侧我们舍弃两间商铺的位置布置了一个车库的出入口，在东北角布置了另一个车库的出入口。小区内这种多通道的设计，目的就是为了保证业主人行和车行的绝对通畅
现在停车难，难停车的问题日益普遍，我们不希望看到日后业主总是因为停车的问题发愁，所以我们站在业主的角度考虑，不计开发成本为我们小区的业主配置了大量的地下车位，远超过了国家规定的车位配比要求，达到了1：1以上，并且我们的地下车库配有24时监控智能安防系统，更有24小时的保安巡逻，让您不用担心您的爱车遭到剐蹭，碰撞等问题，同时我们的电梯直通地下车库，你可以下了车直接移步到电梯间，乘坐电梯，直接到家，使您从回家进入车库的那刻起就不会再受到烈日，雨雪的影响，另外小区景观区内也有专用通道与地下车库相连，您也可以选择专用通道步行至地面
我们的建筑采用的是Artdeco设计风格，(artdeco建筑风格是一种艺术装饰风格，体现了简约时尚的艺术品位，主要运用几何的形体，英明的轮廓，阶梯状的造型，在材料方面是以新材料的作用为其特征，比如钢铁、玻璃等。artdeco建筑风格起源于法国，兴盛于美国，外形庄重，挺拔俊朗，基本上都是对称的几何经典建筑，外立面基本上单色或者单色系的面砖或石材，而且这种风格的建筑物一般作为城市的标志性建筑物而存在。ArtDeco建筑风格始终是城市