农村寿险网点管理办法
为了促进农村营销服务部能够持续、稳定、健康的发展，扩大农村营销服务部的业务规模，加强和完善人员管理体系，特制定本办法
一、组织结构
二、人员的设定与招聘
农村网点服务管理部人员
（1）、经理一名（正式员工，或按营销机制聘请）
（2）、讲师或组训一名
（3）、内勤一名
营销中心服务部人员
（1）、营销中心服务部经理一名
（2）、内勤一名
（3）、组训一名
营销服务小组人员
（1）、主管一名
4、人员招聘思路
（1）、尽量实行人员本土化，尽量就地取材。

（2）、人品端正，无不良嗜好，无犯罪记录。

（3）、具有较强的业务能力和进取精神。

（4）、具有一定的领导能力和影响力。

5、招聘渠道
（1）、当地有影响力人物，乡、镇长、村长、村支书、妇女主任等等。

（2）、营销主管下派
三、农村网点发展战略：
以乡镇为中心，镇镇有营销中心服务部，村村有营销服务小组，以村为基层单位，组成全方位保险体系。

2、营销中心服务部标准
（1）、人力：20—50人。

（2）、保费规模：100万元以上。

3、营销服务小组
（1）、人力：20人以下。

（2）、保费规模100万元以下。

四、农村寿险网点管理办法
按个人代理人管理办法实施，建立：
（1）、早夕会制度
（2）、会报制度
（3）、表报管理制度
（4）、活动量管理
（5）、差勤管理
五、各级人员岗位职责
营销小组主管的职责
（1）、开拓市场、寻找客户，完成自身各项考核指标。

（2）、增员、陪访和辅导。

（3）、育成主管。

（4）、制定小组业务活动计划，并组织执行。

（5）、参加公司有关会议和培训等活动
（6）、执行公司的有关规章制度，完成公司下达的各项指标。

2、营销中心服务部经理职责
1------6项同营销主管的职责。

（7）、对所辖人员进行日常的活动管理、表报管理及组织培训等工作。

（8）、制定与执行计划，主持、召开各种相关会议。

（9）、对所辖营销小组进行督导和检查。

（10）、营业单位各项经营绩效与任务目标的达成。

3、服务管理部经理职责
1-----10项同营销中心服务部经理的职责
（11）、协调和统一管理所辖各营业单位的业务活动，并随时进行督导和检查。

（12）、制定所辖营业单位的中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划所辖个营销中心服务部的业务推动活动。

（13）、建立和维护与当地政府机构的良好关系。

4、组训的职责
按区公司下发的组训管理办法执行。

薪酬
（1）、网点服务管理部经理，如按营销机制聘任，月薪半年后取消；取消后按代理人管理办法提取管理津贴和个人绩效提成及年终奖。

（2）、营销中心服务部经理，月薪，半年后取消；取消后按代理人管理办法提取管理津贴、增员奖、个人绩效提成及年终奖。

（3）讲师或组训，按区公司讲师、组训政策执行。

（4）、内勤，月薪。

以上《管理办法》请各支公司遵照执行。

企划拓展部
2003年3月20日