金地天逸项目营销策划报告
Everything is for living.
新联康 到杭州 到萧山。 2006
新联康扎根杭州5年；先后操作20个项目；
共积累有效客户25000组；
Foreword
新联康在这里
序
我们深根萧山5年；先后操作11个项目；
共积累有效客户12000组；
其中萧山当地客户普遍占70%；杭州客户占20%；浙江客户占10%；
已购客户中在我司项目中重复购买与老客推荐的约占30%
新联康携5年当地经验，与金地共享共赢
目 录
1 项目认知
2 营销推广
3 渠道精耕
4 定制服务
1 项目认知
项目分析
客户分析
市场分析
产品建议
Project Recognition
项目分析
1 项目认知
Project Recognition
1 项目认知
1地理位置
本地块位于萧山新城区与滨江交界处，
距离萧山市中心2.5公里，距离杭州市中心12公里
立地条件
Project Recognition
1 项目认知
2交通条件
项目位于萧山与杭州主干道，周边路况良好，进杭州、入萧山，从目前的道路、桥梁系统看，相对也较为方便
自驾车：到萧山市中心人民广场约5分钟，到钱江新城约10分钟，到滨江约10分钟，到杭州市中心武林广场约40分钟
自驾车主要道路：
风情大道——三桥——杭州市区；
金城路——萧山市区；
金城路——市心路——萧山老城区
公交：
K656、K701、 K300
地铁：
项目距离地铁1号线汽车南站站约200米
立地条件
Project Recognition
1 项目认知
1地块位置
2交通条件
本案在萧山位于主干道。交通四通八达，真正的“入萧山，近杭州”
立地条件
Project Recognition
未来发展
1 项目认知
萧山与杭州近在咫尺，有浓厚的历史渊源，但文化上的差异导致两地一直以来隔阂较重
1城市历史沿革
Project Recognition
1 项目认知
2未来交通完善
风
情
大
道
市
心
路
（规划）彩 虹大道
金 城路
望江路隧道
青年路隧道
过江隧道
地铁1号线
地铁2号线
未来更多过江隧道与轨道交通的建成，将进一步拉近萧山与杭州之间的距离
未来发展
过江隧道：庆春路隧道
望江路隧道
青年路隧道
地铁：地铁1号线
地铁2号线
道路系统：彩虹大道
Project Recognition
1 项目认知
3未来城市开发
随着江南副城规划、十大新城的出台，政府对于萧山的投资和开发力度正在不断加大，城市由单中心往多中心发展，未来萧山与杭州之间的融合更为紧密，成为杭州的一部分
”一主三副六组团“规划
“十大新城”规划
未来发展
Project Recognition
1 项目认知
4配套规划
滨康综合体——位未来杭州南部最大的公路交通枢纽，
集五星级酒店、车站、商务办公、住宅于一体
总投资约77亿元，总用地面积171.27亩，
总建筑面积约70万平方米，其中规划的汽车南站部分，
1-2层为车站，包括候车室和停车场，
3-5层，为商场，还有电影院、KTV等
其中规划400米商业走廊，定位除杭州大厦、万象城之外，
杭州第三家大规模中高端商场，
预计将引入LV、GUCCI、ZEGNIE等品牌.
综合体规划、交通枢纽不仅可以带来大量人流，同时其商业定位和高端品牌的导入，也将有利于提升本项目所处区域知名度
未来发展
Project Recognition
1 项目认知
1城市历史沿革
2交通条件完善
3未来城市开发
萧山与杭州虽然在渊源上有所隔阂，但随着城市一体化的发展，交通系统的日渐完善，杭州将越来越认可萧山，萧山也终将成为杭州的一部分
未来发展
Project Recognition
经济水平
1 项目认知
近年来杭州GDP发展迅速；
从杭州市全区的县、市、区情况看，萧山的国内市场总值仅次于杭州市区，位居第二
萧山人均GOP赶超杭州
杭州城市经济实力雄厚，藏富于民，首推萧山。当地拥有大量富豪级人群。