半岛国际开盘阶段推广
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阶段推广工作小结篇
[2011年3月－5月]
概念三折页
户型册
DM（2版本）
报广
中河高架户外
网络新闻稿
20110311 半岛国际正式加入“微博界”
20110403 半岛国际 崛起于城市的“钱江时代”
20110412 一江在望 两河交汇 属于一个圈层的“半岛”
20110418 奢适空间尺度 丈量“半岛”的气度
20110425 半岛国际 约定1公里国际生活圈
20110504 半岛国际：百年ART DECO经典 首献江南岸
房交会
上阶段工作中，我们一直围绕着[潮流]的核心诉求，在媒体广告和物料设计中都体现了项目形象的国际、潮流定位。

目前，概念折页、户型册、DM等物料已完成，为下阶段的推广销售工作做好了准备。

4月开始的渗透式的精准推广，并圆满的参加了杭州5月的人居展，半岛国际开始渐渐积累了一批意向客户，开始拥有客群基础。

小结
上阶段客户累积情况
截止5月12日，半岛国际共登记意向客户388组。来电登记67组，来访登记321组。

需求集中在小户型，客户主要源自滨江区，当地的形象展示是吸引客群的主要渠道。

推广策略篇
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Marketing Analysis
竞品分析
项目面临的主要竞争对手来源滨江区域内一线沿江板块和滨江核心区板块，面对中海世贸、绿城的正面竞争。以及，对本项目形成干扰冲击，能分流客户的其他版块：申花、桥西。本次房交会，针对这些版块的重点楼盘，尤其是新推房源为90㎡小户型，与半岛国际产品重叠的重点楼盘进行调研。

滨江中心，诸雄割据
明月江南
暂无新房源小户型图
寰宇天下
暂无户型图
钱塘帝景
暂无户型图
竞争对比
从目前的指标对比来看，本案在地段、配套、规模方面无明显优势。但从小户型房源配比上，本案竞争优势显著
下半年滨江 小户型市场竞争激烈
下半年滨江，预计有3个高端楼盘推出房源。钱塘帝景的小户型与本案基本同时发售
环顾杭城，风起云涌
文溪鼎园
小户型分析
A1-1 89㎡ 3房2厅1卫
A1-2 89㎡ 3房2厅1卫
优势：空间实用紧凑；无暗室；卧室相连的设备平台可成拓展空间
劣势：户型狭长，南北不通透；房间开间小；观景阳台少。

保利·香槟国际
小户型分析
优势：无暗室；奇偶层设计挑空处多，视野开阔
劣势：空间利用率不高；房间开间尺度小。

89㎡2房2厅1卫
89㎡2房2厅2卫
丽晶湾
小户型分析
A户型 89㎡2房2厅1卫
B户型 89㎡2房2厅1卫
优势：卧室均朝南设计；无暗室；奇偶层挑空，视野开阔；A户型方正通透
劣势：空间利用率不高；B户型狭长。

裕丰青鸟·香石公寓
小户型分析
89.13㎡2房2厅1卫
89.29㎡2房2厅1卫
89.51㎡2房2厅1卫
优势：阳台、飘窗面积多，无暗室，空间明亮；设储藏室，有效利用空间。

劣势：其中两个户型均不够方正，南北不通透。

顺发·吉祥半岛
小户型分析
A75㎡2房2厅1卫
B286㎡2房2厅2卫
优势：B2户型三房朝南；户型方正通透；双卫设计；
劣势： B2户型西侧卫生间为暗室。