摘要
当今，“科教兴国”已是中国政府长期坚持的一项基本国家发展战略，在这样的大
背景下，众多的国际知名教育品牌纷纷到来中国。这些知名的教育品牌凭借着优秀的
课程和教学经验、成熟的经营管理和品牌优势，深受中国家长和学生的欢迎。然而，
在不断地发展和尝试中，由于国家的不同特点，民族的不同习惯，经济的不同发展程
度，消费层次的不同需求，以及由此造成的不同的文化大背景，导致了市场存在很大
的差异性。这就迫使这些国际知名教育品牌在中国的发展战略中要树立符合当地情况
的观念，通过对当地市场充分地研究和调研的情况下，使用具有柔性和弹性的公司策
略，以此来实施本土化战略。只有这样，这些教育品牌才能降低进入市场的风险，更
合理地分配有限的各种资源，不仅可以降低运营的成本和费用，而且可以提高自身品
牌在各方面的竞争优势，极大地满足市场的实际需求
本文围绕国外儿童教育课程中的科学课程的本地化战略展开分析和研究，通过对
SL 公司产品、运营、市场等方面的深入探讨，找出其本地化的难点和问题。通过介绍
了国外儿童科学教育课程本地化的相关内容，结合中国基础教育市场发展的特点，分
别从管理运营本地化，人才储备本地化，市场营销本地化等多个角度分析了国外儿童
科学教育课程本地化的发展方向，难点和问题，并提出了国外儿童科学教育课程本地
化的战略层面的解决方案。文中还结合企业实际运营的最佳实践方法，研究了跨文化
沟通对本地化过程的影响
SL 公司是笔者目前正在运营的以体验式儿童科学教育为主营业务的一家公司。文
中分析研究了公司的产品特色，发展状况，市场情况以及行业竞争风险等，对公司导
入儿童科学教育的过程中遇到的种种困难和风险进行深入分析，并提出解决方案和付
诸实施
本文的核心研究内容是在国外教育课程导入过程中，在人力资源，管理运营，品
牌营销等方面的战略制定和实施。这些都是企业本地化战略的重要组成部分，在本地
化的过程中，人才储备是核心竞争力，市场营销是可持续发展的源泉，管理运营和战
略执行可以保证企业在良性的发展平台上为自身创造利益，同时尽到一定社会责任
关键词：本地化战略；儿童科学教育；市场营销；管理运营
Abstract
Nowadays, most of countries over the world they are staying at the long-term strategy
of developing their science and education. Within this context, many international famous
education brands are coming to China. These famous education brands are popular among
Chinese parents and students for their excellent courses, teaching experiences, mature
management, and brand advantages. However, during the constant development, they are
also deeply found that different countries, different nationalities, different economic and
consumption levels, and different cultural background lead to the differences of the market.
This will force these international famous education brands try to adjust their development
strategy, and establish the new ideas. They will do further local market researches, and try to
the use some flexible and elastic company polices to implement localization strategy. Only
in this way, those international education brands can reduce the risk of entering the Chinese
market, more reasonable allocation of limited resources, reduce operating costs and
expenses, improve all aspects of the competitive advantage, and better meet the needs of the
market.
This paper will research and analysis the localization strategy about the foreign
children education course in science. It will introduce and analysis SL Company’s products,
operations and market, and then find out the difficulties and problems in the localization
strategy. Throughout the article, the key subjects are aiming at the issues and challenges in
doing the localization of foreign science education programs. Firstly, we do study and
summarize relevant theories from formers, in terms of human resources localization,
marketing and branding localization as well as operation management localizations. At the
end, we bring the conclusion how the make up the strategy in above areas for a new
establish science education firm in China. Also, we pay some attention on the aspects of
cross-culture communication which are critical to supporting the progress of localization.
SL Company is the author is currently operating company, its main business is children's
science education, and it focus on the experience teaching. In this paper, we analyzed the
company's product features, development status, market situation and industry competition
risk analysis and research. It analysis the difficulties and risks in the localization process of
children’s science education, and put forward solutions and advise how to put them into
practice. SL Company has the very good representative, to analysis its development process
will be a good reference for many similar international education brands which is planning
or already doing in the Chinese market.
The core content in the research of this paper is in strategy formulation and
implementation of human resources management, operation management, marketing, etc，
These are an important part of enterprise localization strategy. In the process of localization,
talent reserve is the core competitiveness; and marketing is the source of sustainable
development; operation management and strategic execution can ensure an enterprise create
benefits in the benign development platform, and show a certain social responsibility at the
same time.
Keyword ： Localization Strategy; Science education program; Marketing; Operation
Management
第1章 绪论
1.1 研究背景和目的
2009 年全球性的经济危机孕育着新的科技革命兴起，伴随着全球产业结构的调
整和经济增长方式的转变，后经济危机时代中，企业的核心技术开发能力成为企业生
命的不竭源泉。我国十六届五中全会上也强调了建设“创新型国家”的重要性，儿童
的科学教育是我国建设“创新型国家”的基础。十年树木百年树人，一个国家科学素
质的提高不是短期培训可以完成的，它需要从小接触科学技术、了解科学的研究方法
和懂得科学与社会的关系，这个必须从娃娃抓起，从我们的基础教育抓起
在教育国际化的大背景下，众多国际知名教育品牌纷纷到来中国。这些知名的教
育品牌凭借着优秀的课程内容，服务式的教学体验、成熟的经营管理和品牌优势，深
受中国家长和学生的推崇。一些优秀的教育品牌甚至在短短几年内实现了全中国数百
家培训中心的连锁产业，并且还在不断的增长和扩大中。然而，在不断地发展和尝试
中，由于国家的不同特点，民族的不同习惯，经济的不同发展程度，消费层次的不同
需求，以及由此造成的不同的文化大背景，导致了市场存在很大的差异性。这就迫使
这些国际知名教育品牌在中国的发展战略中要树立符合当地情况的观念，通过对当地
市场充分地研究和调研的情况下，使用具有柔性和弹性的公司策略，以此来实施本土
化战略。只有这样，这些教育品牌才能降低进入市场的风险，更合理地分配有限的各
种资源，不仅可以降低运营的成本和费用，而且可以提高自身品牌在各方面的竞争优
势，极大地满足市场的实际需求
本文通过介绍 SL 公司儿童科学教育产品的特点，深入分析当地市场的风险和机
会，旨在找出适合 SL 公司本地化战略实施的方案。通过运用本地化理论，结合 SL
公司的现实内容，通过组织架构，运营管理，市场营销和企业文化等方面的分析和探
讨，找到一套适合 SL 公司发展的本地化战略。通过对于 SL 公司的分析和研究，希望
为相类似国际教育品牌在中国的发展具有一定的借鉴和参考的作用。