课程大纲
第三章：销售与服务管理
第四章：有效库存清理
第二章:单店订货实务
第一章：金融海潇中服饰业的应变
第一章：金融海潇中服饰业的应变
案例研讨
背景：09年的3月份，春装上市的同时冬装正在促
销，可是天气不到位，连续二周的低温阴
雨，感觉顾客都在乱穿，营业额不断下降。
作为这个店长或柜长，该如何处理？
案例说明了什么？
童装市场有多大？
调查数据显示：
我国14岁以下的儿童约3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多,每年有1000多万新生儿出生.
童装市场销售数据:
第二章:单店订货实务
影响订货因素分析:商圈/消费者因素
1）单店各大类的构成比例：根据历年的销售数据，分析该店
铺的销售额的构成中，鞋子、服装、配饰品各自占据的
比例，以此来确定计划订货额中各大类相应的占比;
2）单店各大类下每个品类的构成比例;
3）各品类下每个故事、小类、款式、颜色的占比；
4）确定各品类的尺码：根据商圈消费者及过往销售尺寸
的分布而定;
以上数据以商圈消费者因素为基础！
影响订货因素分析:品类策略
每日销售件数/金额/每月销售总货量
平均销售单价/客单价；
销售点存货基数
加10%至20%或XX%周转量
订货前期相关数据分析
储存：市场变化是不可控制，必要的货品储备，是有助应对市场变化。
销售：销售环节需要根据库存积压及短缺的状况及时进行促销和补货。
分析：每个单品的款式单价价格带分布，而得知本区域能否在价格某
一个价格位置订货有否超量。
产品设计意念、产品系列配搭
颜色及流行系列、推广计划、
当地消费习惯、上市期、价格带
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