万科·北宸之光 价格释放前后工作安排 营销管理中心 2013年7月27日 1/ PART1价格炒作 PART2扎实拓客 PART3线上推广 目录 2/ 价格炒作：从价格竞猜，小道透露16000起，到“七年难得一见，起价12800起”引发大盘红利，必须抢购的话题讨论 8.1 7.25 传播主题 价格释放后引起轰动 传播渠道 7.30 价格揭晓 价格竞猜（小道消息） 3/ 搜房价格竞猜活动：猜北宸之光折后起价赢iphone5 一场竞猜风暴，北宸之光价格疑云—点击量破万！ 线下项目3公里范围，2万份竞猜活动海报派送，引发关注 4/ 快房网：微博价格竞猜活动 网易：首页新闻+首页焦点图+微博竞猜活动 365：论坛竞猜活动 搜狐：首页论坛+微博 第一波价格炒作：2天！7家主流网络媒体跟踪报道，4场线上竞猜活动、6家官方微博、论坛、专题、新闻立体炒作！ 住杭：新盘竞猜专题+论坛+微博 19楼房产：首页楼市小道+微博 口水杭州微博 5/ 交通快活人新闻播报 第一波价格炒作：2天！3个媒体平台，4个主流报纸、2个主流电台、3个主流电视栏目配合报道，钱报、都快、每日商报、杭报、地产时间、好易购、104.5都通过官方自有新闻平台发布项目价格炒作信息！ 6/ 8.1 7.25 价格释放后引起轰动 7.30 价格揭晓 价格竞猜） 价格炒作进阶：一方面多媒体渠道公布正式起价；一方面话题引导大盘首开红利，全城疯抢 7/ PART1价格炒作 PART2扎实拓客 PART3线上推广 目录 8/ 8.18 7.29 8.11 电商拓客：都快、搜房齐头并进，拓客强度较价格释放前翻倍，全面铺开 8.04 1、派单：每周9.5万份，价格释放后预计电商派单30余万份； 2、巡展：每周电商巡展9场，价格释放后累计巡展27场； 3、CALL客：每周2.5万次，三周累计7.5万次； 4、短信：每周20万，三周累计60万； 5、中介：每周300组带看，三周累计900组带看。 9/ 自有拓客：2个形象巡展点，2个商超展点，5个明星小区，精准拓客 1、形象展点：带沙盘模型展点，西田城、运河天地，2个； 2、商超展点：世纪联华丰庆店、德胜乐购；2个； 3、明星小区：拱北、和睦、三塘、朝晖、瓜山；5个； 4、派单：地缘小区派单；若干； 10/ 自有拓客：内部、合作伙伴推荐会，宣布起价及团购优惠，口碑传播 出价格后，初排21场内部及合作伙伴推荐会，宣布起价均价以及团购优惠， 推动口碑传播。 11/ 销售执行：培训、考核三份说辞，业务员夏日关怀，最后一周启动激励； 精细化培训、考核三份说辞：项目十大卖点、项目抗性应对以及竞品打击性说辞，7月30日前确保30人以上上岗； 夏日关怀计划：为保证业务员士气，进行置业顾问夏季关怀，下午绿豆汤关怀。 开盘前一周，启动激励模式，设置认筹奖、销冠奖和优胜团队奖。 12/ PART1价格炒作 PART2扎实拓客 PART3线上推广 目录