百雀羚化妆品牌广告策划保湿系列上市报告
目录
市场分析
战略目标
媒体公关
推广实施
市场分析
品牌简介
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，百雀羚有着更长的企业历史，而且带给人的感觉也别有一番怀旧的味道
市场消费背景分析
17~40岁的新老客户
“国货回潮”的流行风尚使得国货的意义超越了最开始的爱国情怀和实用主义，进入了追思过去、感慨时光的集体怀旧主义中间来
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”
大学生群体生活费来源不稳定，更偏爱中低端护肤品
国货热
物美
价廉
护肤品用途调查
美白
保湿
祛痘
修复
清洁
其他
0%20%40%60%80%100%
53.5%
74.4%
23.3%
20.9%
55.8%
7%
17-25岁的年轻消费群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多，我们应该从价格、性能、性价比等方面考虑百雀羚的产品发展方向
可接受价位分析
￥250
￥150
￥50
￥1
0%20%40%60%80%100%
4.7%
32.6%
46.5%
16.3%
由于17-25岁的年龄群体生活费来源不稳定，大多来源于家庭给予，中低端价位的接受率较高，年轻的消费群体对于价位的接受能力也往往会和产品质量相关联
品牌形象调查
传统，一定程度上是优势也是劣势
2.3%
自然舒适
60.5%
传统老品牌
4.7%
清新
20.9%
健康草本
品牌优势分析
品牌实力强
产品质地好
口碑好
价格公道
国产老品牌
百雀羚的历史久是一项很强的优势，价格处在中低端价格，一定程度上可以促进百雀羚的发展
品牌劣势分析
消费者对百雀羚的品牌印象不深
陈旧老土的品牌观念亟需转变
年轻消费群体对百雀羚品牌的忠诚度低
战略目标
广告目标介绍
产品诉求分析
诉求重点：历史悠久健康草本的国货护肤品
对象
诉求点
诉求点
诉求点
17—25岁有一定消费能力的年轻女性，25—40岁有一定能够消费能力的成熟女性
历史悠久口碑良好
自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品，80年代风靡全国
植物草本健康自然
百雀羚追求植物草本的健康护肤，其成本不会刺激肌肤，是适合多种肤质使用的护肤品
物美价廉人人护肤
低价格也可以买到好货，人人都可护肤。