万科·东郡项目推广策略报告 【目 录】 第一部分：困 · 惑 推广困惑&策略瓶颈 第二部分：解 · 惑 深度剖析&精准筹谋 第三部分：造 · 势 引发关注&方略展开 第四部分：造 · 场 整合推广&计划到位 第五部分：推 · 售 意境表达&视觉呈现 困 · 惑 推广困惑&策略瓶颈 第一部分 推广困惑 历时四个月，从接触项目到VI设计、策略推广，历经无数次挖掘、发想、碰撞、剖析，时至今日，不断经历困惑、解开困惑，如今，抽丝剥茧之后，最深层、最根本的推广困惑已经被归结为四点： 拿地之前我们向市场输出什么？ 项目如何借势万科四季花城？ 万科·东郡是什么样的美式生活？ 如何向即墨市场讲述东郡故事？ 困惑还带来了策略瓶颈 究竟该如何整合推广东郡项目？面对即墨市场，看似“简单”“粗暴”的推广背后，如何布局、谋划，让即墨市场吸收“美式生活”精髓？ 解 · 惑 深度剖析&精准筹谋 第二部分 一座城市的 “东西纷争” 万科东郡所在的即墨东部片区作为即墨的新兴住宅片区，相较于即墨西部的纯熟配套，在即墨市场存在差异化心理接受度，在项目入市之前，我们曾深刻剖析即墨市场，如何将客群关注度从西城转移至东城，如何提高即墨东城与项目的粘合度成为我们首先要解决的任务。 思考一： 拿地之前我们向市场输出什么？ 颠覆梦想的 “人居变革” 万科四季花城的完美收官，为即墨东部带来的不仅是一场东西部人居理想的撼动与变迁，更是万科对即墨城市布局的战略里程碑，四季花城传播的“纯正的南加州风情”居住理想已深入人心，为即墨东城乃至整个即墨带来住宅的“国际风范”，当即墨大部分人在为错失四季花城而惋惜之时，万科新百万大盘又将为即墨东城带来一场“人居变革”。 思考二： 项目如何借势万科四季花城？ 经典美式生活的“纯景再现” 美式生活，广泛而自由，波士顿人文、西雅图生态、纽约商业剖析美国各个城市元素时，很难找到一针见血或是一语中的的精准描述，如何来定义美式生活？随意的生活态度，追求创新的精神，融入自然的自由，还是对传统文化遗产的尊重，还有其它的吗？乐观主义者，崇尚自由，热爱生活，追求高品质和实用的物质，敢于打破一切陈规旧俗的勇气，所有这些品质最后构成了一个较完整的美国人的生活态度。而经典的、纯粹的、最好的、美式生活正是包容了这些生活态度的生活！这种舒适、无压，正是我们试图描述的美式生活！ 思考三： 万科·东郡是怎样的美式生活？