XX银保2012年度年中工作报告 2012年以来，外部环境的巨大变化导致银保行业面临前所未有的挑战 外部环境的变化使银保行业开始逐步驶入“弯道” 业务推动 难度加大 退保、投诉 增加 银保产品受到定期利率上调、银行自身理财大量发行双重狙击 “一对三”的监管要求导致网点更加稀缺，竞争更加激烈，各家公司的有效合作网点数量减少 业务低迷导致队伍收入下降，数量和质量均面临下滑风险 在加息及通货膨胀背景下，银保产品存在无法满足客户对产品收益超定存的预期，客户退保、投诉的风险增加 大部分地区的媒体对银保业务进行负面宣传报道，不但影响现有业务，也加剧了存量业务的退保、投诉风险 成本不断攀升 手续费提升 在严峻的业务形势下，不得不增加产品销售费用投入 产品盈利下降 为满足银行时点存款等需求，保险公司附加合作成本增加 IC--API期缴总规模 上半年经业务调整后，规面业务总规模保费达成55%，达到时间进度，IC业务达成全国排名第四 825 55% 13% 707 59% 上半年处于“弯道”的我们充满着艰辛与坎坷，但在大家的共同努力下，经营平台还是得到了夯实 经营平台 得到夯实 文化平台 渠道平台 管理平台 队伍平台 纪律、执行、责任，三大文化在全省得到进一步推广 全省开展狼性文化学习，增强队伍狼性 网点经营三必须的学习，增强“三必须”文化的渗透 通过短信邮件追踪、培训表彰等形式深化晋升文化、钻石文化 不断拓展新渠道，与邮储渠道的启动已经开始 通过各项出游活动，深化与各渠道的交流 借包销提升了一定的业绩平台，同时也积累了一定的经验 全省推行可经营网点上墙管理，明确重点网点、重点渠道 销售模式创新如产说会、小型理财沙龙、达人秀在全省得到了进一步的推广； 通过各项追踪以及方案，强化假日经营； 规划面谈在全省得到推广，各项内外勤例会制度建立，强化了队伍的日常管理 业务部自主经营意识萌芽初现，各项经营、管理、训练辅导动作正在进行 在取消驻点和加强期交推动的双重推动下，培训力度逐步增强，队伍的销售技能有所提升，期缴销售氛围已逐步形成