易居中国 恒大开盘及续销执行的要点与实务 2012-4-10 开盘前 开盘前 前期准备 团队组建 拓客执行 现场接待 认筹落位 开盘执行 快速转签 后台制度 1。前期准备 项目未动 企划先行 开盘前 开盘前 项目了解 开盘营销执行方案 推货节奏把控 项目卖点挖掘 开盘形式建议 明确所需资料 项目交底会 制定工作倒排期表 前期准备 推广建议 产品定价 定价方式 市场调研 价格制定流程 物料准备 销售道具、物料 销售培训资料 售楼部包装 前期重点工作内容 重在执行！ 开盘前重点工作 前期准备 保障各项工作有序开展； 督促甲乙双方的各项目工作进度； 工作倒排期 开盘前 销售必读制定过程 立项会签 汇总整理 集团审批 下发培训 对项目资料进行整理； 整理内容包括：区位、环境、户型、园林、配套、物业、品牌等资料； 整理完毕后进行内部会签； 会签部门包括：甲方营销、开发、工程、总工室、物业等； 将会签表和销售必读一同上报； 集团审批； 审批后精简为具体的销讲内容； 培训完后进行相关考核，否则业务员不能上岗接待； 前期准备 开盘前 产品定价 前期准备 需求导向定价法 通过对区域市场调研，了解市 场整体供应情况以及同类、同 质产品，未来一个阶段的需求 情况。 根据产品定价的方法，结合本 案具体情况给本案提供销售 均价建议。 可比楼盘定价法 抽取可比性较强的楼盘，重点 分析其销售价格与去化情况。 开盘前 销售均价建议主要为甲方制定 价格区间和一房一价提供支持 和依据。 甲方制定价格依据 产品定价方法 销售均价建议 价格报审流程 前期准备 价格报审 开盘前30天完成定价报告并上报 恒大地产集团价格报审流程 项目发售前15天制定价单 整理户型、总平、价单等资料上报 收到主席批示后2日内下发文件 1. 价格区间 2. 制定价格 3. 上报集团 4. 下发文件 开盘前 2。团队组建 铁军成团 精英培训 开盘前 共同目标 相互协作 共同努力 统一的 规则及权限 何为团队？ 这样一群人 团队组建 “团队就是为了一个共同的目标而在一起相互协作、努力进取的有组织纪律的一群人”。 开盘前 我们需要什么样的团队？ ——易居团队的特质 开盘前 团队组建