百年文兴系列白酒产品营销方案
一、市场、企业综合分析
可适销产品
市场渠道
1季度
4季度
3季度
2季度
市场规律
营销团队
团队综合竞争力
三、销售目标及分解
一、总目标1000万；
二、类别分解：
1、连锁店600万；
2、公司直销200万；
3、VIP销售200万；
三、地区分解
1、华北分销中心：500万
2、华东分销中心：200万
3、东北分销中心：200万
4、西南分销中心：100万
四、按季度分解
1、一季度：150万
2、二季度：250万
3、三季度：250万
4、四季度：350万
五、连锁店目标
1、华北分销中心—3个
2、华东分销中心—1个
3、东北分销中心—1个
4、西南分销中心—1个
四、市场营销机构设置
文兴酒业公司
华东分销中心
（上海）
华北分销中心
（北京）
东北分销中心
（沈阳）
西南分销中心
（贵阳 ）
营销一部
（百年文兴）
管辖范围
北京市、天津市
河北省、河南省
山东省、陕西省
山西省
管辖范围
上海市、浙江省
江苏省、安徽省
福建省、江西省
管辖范围
辽宁省、吉林省
黑龙江省、
管辖范围
成都市、四川省
广西省、湖南省
湖北省、广东省
云南省、海南省
四、市场营销机构设置
文兴酒业公司
华东分销中心
（上海）
华北分销中心
（北京）
东北分销中心
（沈阳）
西南分销中心
（贵阳 ）
营销一部
（百年文兴）
5S连锁店
销售经理
VIP营销员
（兼职）
四、市场营销机构设置
文兴酒业公司
华东分销中心
（上海）经理
华北分销中心
（北京）经理
东北分销中心
（沈阳）经理
西南分销中心
（贵阳 ）经理
销售副总
1人
5S连锁店人员配置
（1+2）人
各地区人员配置
专职经理—1人；业务—1人
原则：当地招聘
招聘若干VIP营销员
四、市场营销机构设置
文兴酒业公司
华东分销中心
（上海）经理
1人
华北分销中心
（北京）经理
1人
东北分销中心
（沈阳）经理
1人
西南分销中心
（贵阳 ）经理
1人
销售副总
1人
北京5S连锁店人员配置
（1+2）人
各地区人员配置说明
专职经理—1人；营销师—1人
招聘原则：
1、属地招聘的原则；
2、业务员可随业务量增加
而增加；
3、VIP营销员不限；
所属地区招聘VIP营销员50名
所属地区招聘VIP营销员30名
所属地区招聘VIP营销员10名
所属地区招聘VIP营销员10名