随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场竞争越来越激烈,房地产营销策 划变得越来越重要,开发商只有对市场做深入的研究,进行科学合理的营销策划, 刁-有可能立于不败之地在兰州这样一个逐步进入高度市场化的城市环境中,面 临市场激烈的竞争,开发商只有进行有效的营销策划,刁一能使房地产项目脱颖而 出 C房地产公司H项目是位于兰州市城关区与七里河区交界处的一个中档房 地产项目本文首先运用STP营销策划模式和4P等市场营销的基础理论,结合 SWOT分析法对本项目的宏观经济市场!区域市场和竞争状况进行了较为细致的 环境分析,进而对项目执行的优势与劣势!机会与威胁进行了更为深入细致的阐 述;其次,对消费者群体按照不同细分变量,从消费者的年龄!收入!职业!教 育程度等方面进行了市场细分,并做出了相应的目标市场选择,并在此基础上从 功能定位!建筑风格定位!格局配比和面积配比定位!档次定位等方面确立了本 项目的市场定位然后,基于前两部分的SWOT分析及STP分析,本文作者设 计出了富有针对性的营销策划方案,着重从产品!价格!渠道!促销四个方面运 用大量的图表和数据,对本项目的具体营销策划方案进行了详细的阐述最后, 本文还对营销策划方案进行了简要的评价,并提出了促进这一项目营销策划方案 有效实施的保障措施 本文结合市场营销学!战略管理等基础理论知识和方法,对C房地产公司H 房地产开发项目的营销策划方案的设计进行了研究,一方面可从中总结一些经 验为本项目今后的房地产营销活动的有效开展提供理论指导;另一方面,也希 望能为其他房地产开发行业项目的营销策划提供借鉴 关键词:房地产,STP分析,营销策划MBA学位报告作者:曾彬兰州C房地产公司H项日价销策划方案 ABSTRACT AstherapiddeveloPmentoftherealestateindustryinChina,theeomPetitionin therealestatemarket15inereasinglyintensive,Therefore,therealestatemarket PlanninggetsmoreandmoreimPortantandonlywithathoroughgoingresearehand seientifiemarketPlanningeandeveloPersachievesueeess.InLanzhou,wherethe markethasbeenhighlyeommereializedandtheeomPetition15fieree,effeetivemarket Planning15alsoveryessentialforthesueeessofarealestateProject. HProjeetofCrealestateeomPany15amedium一graderealestateProjeetloeated inaPlacewheretheChengGuanDistrietandQiLiheDistrietmeet.Onthebasisof theSTPmarketPlanningmodeland4PMarketing一Mixtheory,thisessayanalysesthe maero一economymarketenvironment,theregionalmarketenvironmentandthe eomPetitioneonditionofthisProjeet,elarifiestheadvantagesandthedisadvantages, theehaneesandthethreatsoftheProjeet,dividestheeonsumersfromvariousasPeets, suehasage,ineome,oeeuPation,educationbaekgroundete.,andfinallyehoosesthe targetmarketandthemarketorientationintheasPeetoffunction,arehiteeturalstyle, strueturalProPortion,sizeandgradeete.Aeeordingtotheaboveanalysisand orientation,theauthorelaboratestheMarketingPlanfromtheasPeetsofProduet, Priee,ehannelandPromotion.Ailast,theessayalsobrieflyevaluatestheMarketing PlanandPutsforwardsomeeorresPondingmaintainingaPProaehes. Theessay15basedontheresearchontherealestatemarketinLanzhou,involves targetmarketorientationanddesignstheeorresPondingMarketingPlan.Ononehand, itProvidessomeconstructivesuggestionsfortheMarketingactivitiesofthisreal estateProjeetinthefuture.Ontheotherhand,itmayalsobeveryusefulforother enterprisesintheestateindustrytoPromotetheirMarketingPlanning. Key!Vords:RealEstate,STPAnalysis,MarketPlanningMBA学位报告作者:曾彬兰州C房地产公.dH项廿{兮销策划方案 目录 一!研究背景和意义.................................l (一)研究背景和意义......................................1 (二)项目概况............................................1 二!相关理论基础...................................4 (一)房地产市场及基本特征................................4 (二)房地产营销相关理论..................................4 (三)SWOT分析法.....................,.............5 (四)STP营销策划模式....................................6 三!项目环境分析...................................7 (一)项目宏观环境分析....................................7 (二)项目中观环境分析....................................9 (三)项目微观环境分析...................................14 四!项目SWOT分析及STP分析.......................16 (一)项目竞争对手分析...................................16 (二)项目SWOT分析......................................17 (三)项目STP分析.......................................21 五!项目营销策划方案设计..........................25 (一)项目产品营销策划方案设计...........................25 (二)项目价格营销策划方案设计...........................25 (三)项目渠道营销策划方案设计...........................29 (四)市场促销营销策划方案设计...............,.....30 六!项目营销策划方案实施保障与评价................46 (一)项目营销策划方案实施保障...........................46 (二)项目营销策划方案评价...............................50 结束语..........................................55