【人和天地】风和园
物业研判及营销策略建议方案
2013年02月21日
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对于贵司的信任，我公司项目团队深表感谢！
根据贵司文件要求，我司对房地产区域市场作了针对性的研究，获得了关于项目的第一手研究资料。在此基础上，对本案进行研判，对营销策略及执行提出建议性方案，以供贵司参考。

衷心地希望能够与名流置业精诚合作，为【人和天地】项目圆满收官竭尽全力，为贵司的发展壮大贡献力量，同时也希望双方合作愉快。

本次报告需要解决的战略目标
看市场
想应对
理产品
重执行
顺应市场大势，从逆势寻商机
名利双收：可能性？可行性？
挑战中树信心，限制中抢空间
从客户找突破，从细分挖需求
以产品为基础，从产品找机会
重塑产品价值，价值改变价格
提升团队素质，精准销售动作
从时机定节奏，营销执行落地
从发展寻方向，把握项目立足点
明确市场地位，突破市场空间
寻难点找突破，指导总体方向
从虚线到实线，落实操作细节
传播包装升级，品牌价值提升
拓展营销渠道，计划落实执行
本次报告的整体思考
【看市场】之宏观政策
PART1.1
顺应市场大势，从逆势寻商机！
阶段一2011年底—2012年2月）楼市低迷，政策微调，刺激需求
2011年上半年仅合肥出台了针对商业项目开发的微调；
2011年下半年楼市交易量持续走低，房价出现松动，不少城市开始出台微调政策，以刺激楼市；
从2011年下半年微调城市个数走势来看，呈逐月增加态势。

阶段二（2012年3月—6月）
楼市回暖，微调城市增加，进一步刺激需求
2012年随着一些城市的微调政策取得默许或肯定，于4月达到井喷，共13个城市出台了微调政策；
楼市成交量也开始回升，3月“小阳春”拉开了楼市回暖的序幕，“红5月”致使成交量达到“国八条”以来最高水平。

阶段三（2012年7月—10月）
楼市“淡季不淡”，中央重申调控，地方政策从紧
随着楼市交易量的回升，7、8月份传统淡季不淡，房价再现抬升势头；
为巩固调控政策成果，中央重申调控，各相关部门频频喊话从严调控政策，国务院开展楼市专项督查；
由此，地方政府政策微调转向：一方面微调城市数量显著减少，另一方面各地从紧政策密集出台。

阶段四（2012年10月—至今)
“金九银十”成交不足，地方政府刺激需求再现端倪
全国2月出台国五条，从内容上只是对以前政策的加强，没有出现新的政策措施；只要是为了针对1、2月份楼市成交火爆场景，抑制房价的过快增长。

地方楼市政策盘点
地方政府已从政策微调刺激转变为从紧调控，此趋势延续的可能性较大。