田禾置业 （2010）昌乐项目营销方案 谨呈田禾置业： 济南力天世纪房地产经纪公司 本提案逻辑思维导图 企业愿景 /项目目标 核心问题构建 战略性定位 解决方案 关于力天世纪 25企业愿景/项目目标 核心问题构建 战略性定位 营销推广 目 录contents 关于力天世纪 企业愿景/项目目标25企业愿景/项目目标 核心问题构建 战略性定位 营销推广 目 录contents 关于力天世纪 核心问题：如何实现项目成功开发运营？ 如何优化媒体组合使创意推广适合适用？如何花最少的钱达到最好的营销效果？ Q1 Q2 Q3 本案做农副产品市场合适吗？本案销售的客群在哪里？ 如何解析项目、投资客、经营者之间的关系，如何找到一个三者的契合点？25企业愿景/项目目标 核心问题构建 战略性定位 营销推广 目 录contents 关于力天世纪 项目发展战略定位 项目总招商策略 项目价格定位 项目客户定位 ■项目功能定位 规划发展建议 项目推广定位 本案成功的客观条件是什么？ 项目功能定位 1、区域消费人口 设想，近30万㎡的农副产品交易中心要辐射60万人还是1500万人？ 我们认为：由于受行业属性 限制，农副品市场对辐射人 口要求更高。30万㎡农副产 品城可以做，但必须超出区 域版图的限制，辐射更大的 人群 农副产品大型批发集散基地还非常少，常常作为农产品市场的附属物，真正意义上的农副产品专业市场少之又少，而本案立足农副产品专业市场，其功能上应体现出两点，一个是特：即引导经营特色化，形成特色农副产品链；一个与其辐射人群向对应，是大。 即有特色的大型农副物流批发基地。 2、做活一个市场的客观思路 综合以上分析，依据我们多年商业操作经验以及本案的实际情况，我们认为本案承载着以下三个功能： 1、辐射全省的省级大型农副产品批发城 2、辐射全省的省级大型农副产品物流集散地 3、辐射全省的省级大型特色农副产品贸易中心 鲁中第一（确定辐射范围） 特色农副食品（区别性功能） 批发贸易园（突出规模） 案名建议 ——项目案名建议 鲁中国际农副产品交易中心 原因：项目体量大，无论消费者、投资者、经营者都不能局限于昌乐县域范围内。 找一个适合传播的简称 鲁中（国际）农副城 ■项目客户定位 项目总招商策略 项目价格定位 项目功能定位 规划发展建议 项目发展战略定位 项目推广定位 对客户的定位是商业项目展开工作的最重要依据。只有定了客户方向，才能使营销策划因地制宜，有的放矢。 客户定位分两块，一块是投资客户，一块是商业客户 客群定位 核心客户群 重要客户群 投资客户——：65％ 客户描述： 以前在投资上方面有收益的客户； 以前没有投资，现在后悔的客户； 想找市场进行经营的客户； 受周围喜欢房产投资朋友影响的客户； 客户细分： A批发市场的经营业主，沿街门头房的经营者； B购买门头房或市场铺位出租的房主； C报纸、网络上房产出售／租的房主； D大型企业、机关单位中的高收入人群 E私营企业主 F从事房地产相关行业的高收入人群。 投资客群新特点： 1、已逐步走出盲目投资阶段，面对越来越多的投资机遇，客群越来越理性； 2、影响其投资的因素分别为项目发展前景→投资回报情况→投入总资金。 3、投资已超越地域性局限，向着更广大的空间寻找机遇。 依据我们对山东三线城市多个商业项目的操盘经历，对商业客群的把握大体可分为以下两类 营销客群结构组成。