纵观当前国际金融界，西方商业银行早已转变模式，
变单一收取利息的方式为多种渠道增加收入，尤其以提供服务收取服务费用为主。而国
内银行业目前的收入来源较为单一，基本以存贷的利息差为主，仅有占比很低的服务费
用入账。面对如此形势，国内银行业纷纷转型，旨在减少息差方面的收入，为企业提供
各项综合服务，尤其是进出口企业，与境外企业联系较多，容易感受到境内外银行业的
差距，所以，作为国际业务中心来讲，我们更应该与国际接轨，站在更高的角度，努力
为进出口企业服务，降低进出口企业的各项费用，通过为进出口企业提供全方位的专业
服务获取合理的咨询服务等费用收入。

作为逐渐丧失强势地位的银行来讲，目前为了与境内外同业竞争，只有增加自己的
服务标准，提高自己的核心竞争力，同时改变经营思路，由等客户上门变为主动上门营
销，因为各家银行都已经认识到，再靠等下去，只有死路一条。为了争取更多的客户以
便取得合理的经营利润，各家银行纷纷加大了营销力度，采取各种手段争取客户。

在此大背景之下，工商银行国际业务中心也积极转变思路，努力学习，力争为保定
市进出口企业提供更好的服务。虽然在国际业务方面，中国银行具有先天优势，但随着
工商银行各项业务的快速发展，以及保定工行的精确定位，保定工行国际业务正在迎头
赶上，据权威数据显示，目前工行一级海外分支机构的数量已经超过中行，位列中资银
行第一，在如此强大的综合实力及众多海外分支机构的支持下，保定工行的国际业务必
将迎来更快更好的发展，保定工行可以采取更多的办法帮助进出口企业把实际困难解决
掉，从而实现银企共赢。

境内外银行业也都对金融服务方案有了更深的研究，本文拟通过在实际与进出口企
业的接触中积累的经验，通过服务过程中对进出口企业的了解，根据进出口企业需求有
针对性地进行分析，优化目前的金融服务方案，更好的为进出口企业服务。

1.2选题意义
自2008年金融危机爆发以来，世界经济遭遇了前所未有的打击，美国、欧洲等经
济发达国家和地区均感受到了经济的衰退，作为发展中国家，我国也没能在此次危机中
幸免。金融危机的发生,使得我国的对外贸易增速放缓,对外贸易的规模萎缩,直接影响
国际结算量和国际贸易融资总量,也对国际贸易融资风险管理导向有所影响。

在目前国
际、国内经济形势不稳的情形下，各个行业都面临衰退，宏观经济发展停滞不前，国家
也随之把经济预期增速调低。

近些年来，各个国家不同领域的经济专家都在关注着同一个问题：实体经济发展缓
慢甚至停滞，与此同时，以金融业为显著代表的虚拟经济正在飞速发展。这两种经济发
展的不协调性与不平衡性日益显著，由此产生的问题早已由经济领域蔓延到社会领域，
甚至引起了一连串的负面连锁反应，这些负面反应在我国经济转型的重要时期出现，严
重的影响到了我国经济的健康发展和人民生活水平的提高。

在2011年末和2012年1月分别召开的中央经济工作会议和全国金融工作会议上，
国家都提出了“要坚持金融业服务实体经济的本质要求”
这一重要指导方针。总理温家
宝在全国金融工作会议第四次会议上指出：“金融是现代经济的核心。金融发展的根基
是实体经济，离开了实体经济，金融就会成为无源之水，无本之木。”在当前金融业快
速发展的情况下，我们要时刻不忘，金融业是随着实体经济的壮大推动产生的，在实体
经济遇到困难的时候，金融业就该站出来，对实体经济进行反哺，这样才能不断推动社
会前进。

工商银行作为市值第一大行，在贯彻落实这一重要方针过程中肩负着不可推卸的历
史责任。近年以来，工商银行保定分行国际业务中心明确思路，大力发展国际业务，为
当地一些企业解决资金周转、汇率损失等问题，很大程度上支持了当地实体经济的发展，
得到了当地进出口企业的好评。面对当前形势的内忧外患，我们有义务为保定市进出口
企业提供一系列金融服务方案，并对现有的方案进行优化升级，帮助企业融通资金、规
避风险，最终共同发展，帮助企业快速发展，渡过难关。

1.3本文研究思路及方法
改革开放以来，我国经济保持了持续的高速增长，保定市各进出口企业也都进入了
高速发展阶段。进出口企业的快速发展，离不开银行国际业务中心的支持，但银行如何
。。。