团队经营之凤凰涅磐三部曲 凤凰在烈火中新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓 凤凰涅槃三部曲 拉起队伍打天下 稳定队伍守天下 扩大队伍夺天下 三部曲之一：拉起队伍打天下 ——人员招募（增员） 基本架构的组建 一个好汉三个帮，还有两个站中央 增员不是找到一群人，而是找到一个有向心力的团队，有共同的目标，有自己的团队文化“众”字的解读 才选的好，则众志成城，博采众长，众望所归，人多势众….. 才选不好，则容易哗众取宠，乌集之众，众叛亲离 增员的来源 、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准 主顾、现有客户、过去同事、消费对象 2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员 3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场 4、其他：·D、M信函增员； ·与其它招聘单位交换名单； ·目标市场； ·村镇有影响力人物； ·娱乐业从业人员； ·体育教练等训练者； ·教师、医生等有客户群的人； ·警察、社区服务者； ·俱乐部成员； ·房产交易员 ·计划生育工作者 选材标准分析 成功业务员特征： 一、客观条件： 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象 主观条件特质 ·乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而 不是一种障碍 ·热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的 鼓舞 ·主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有 真、善、美的事物，会不停地追求 ·耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢 复弹性，并且不会把事情个人化 ·恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始 终保持正面的态度 ·自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事 ·品行——决定要实践自己曾立下的承诺，即使遇 到任 何障碍 ·正直——有做事端正的直觉和行为 ·专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下 去的能力。