龙山古镇商业项目操作模式思路建议 Long Shan Gu Zhen commercial projects operating mode ideas Suggestions 2013/08/05 谨呈德海置业 德海·龙山古镇 古风古韵，合纵连横，龙山古镇融合了秦文化 的坚强率直和楚文化的进取不屈，以典雅尊贵 的姿态，横贯商洛 内涵解析 秦文化是秦氏宗族文化进化和社会历史发展的臻宝。秦国地处西戎，长期经受社会环境与战争洗礼，受到西北少数民族的影响；秦族人性格质朴、率直，性情坚强彪悍，做事敢作敢为，在艰苦的环境中善于嬗变和进取。那些人文因素，体现秦文化注重实效，讲求功利，勇于创造；为了实现目标，善于策划，精于组织，遵循法则，追求大和，并能够坚定不移地勇往直前，不容任何困难和力量的阻挡。作为秦文化当中的区域文化，楚文化也有自己的鲜明特色，它有浓厚的浪漫主义情调和神话色彩，崇尚自由，富有激情，善于想像，善歌好舞，但也信鬼好祠，重神厚巫，原始文化的味道甚浓。两者集合“尚义豪情”为主题的船帮文化，共同演绎出一个充满文化内涵、历史底蕴的龙山古镇 CHAPTER.1 目标分解 CHAPTER.2 项目定位 CHAPTER.3 商业规划 CHAPTER.4 商业销售的四大模式 体系 目录 前 言 以目标为导向 策略的运用手段 具体化每一步工作程序 1.财务目标 2.企业目标 3.项目目标 目标解读 第一部分 一、目标解读 ——财务目标 第一部分 1、财务目标界定 项目总体量 x 项目销售单价 = 项目财务目标 约4万平方米x8000元/平方米=3.2亿元 2、销售周期界定 项目销售周期18个月 第一部分 1、确立企业更高的市场占位； 2、通过项目的优化组合，从而完成项目品牌到企业品牌的进化！ 3、通过前期招商性融资，完成一定的现金流； 4、通过招商而带动的销售行为完成项目的资金流 二、目标解读 ——企业目标