宾仕国际 形象策略及推广策略 PART1: 宾仕国际的参照系 ① Loft X Loft价格与平层价格系数： 1.2——1.6 Loft广告风格气质： 时尚，年轻，动感 市场上的loft路线有两种 1、价格优势：相对于平层1.2-1.6倍系数，突出性价比 2、总价优势：面积及单价的控制，针对年轻置业群体 打破传统loft概念 既不是纯粹锁定时尚个性艺术生活的产品 也不是纯粹追求低总价，性价比的产品 宾仕国际不强调loft产品类型， 从林肯公寓的样板展示和客户反馈来看，城市豪宅的属性位列第一 上下两层的居住形态是事实不是符号 部分产品200%以上的使用率是增值 ② 亦庄区域 X 搜房网统计亦庄项目105个， 其中约50%项目已经售罄 约30%项目在马驹桥 亦庄核心区约28%商铺 亦庄核心区仅余： 林肯系列，宾仕系列，亦城国际，金色漫香林 以及国瑞投资的35#地项目和 万企荣华路项目 回顾林肯公园热销半年的原因， 第一，市场环境向好； 第二，区域供货量少； 第三，现场样板区打动力强； 第四，销售现场管理敏锐强效； 第五，简单有效的推广方式，挖掘每类产品的核心卖点，以速销方式推动产品 由此可以看出，在一定程度上，林肯公园，林肯公寓，宾仕国际掌握了小范畴的定价权 亦庄的壁垒需要时间消融，半年来已经看到成果， 这和地铁的火热建设，林肯的火爆销售有关， 亦庄真实的热点才是真正打破壁垒的东西 宾仕的目光必须跳脱亦庄区域，才能使得量价均达到满意的状态 也才能够帮助项目城市豪宅的形象确立。更为27号地做好准备 (区域标杆，城市范畴的贵房子) ③ 城市豪宅 参照物：泛海国际远洋万和城龙湖唐宁one 1．好的位置，节点位置 2．好的产品：立面，户型设计，精装修样板，园林设计等 3．市场名盘 4．较高的溢价能力和抗跌能力 5．辐射半径内的高端人群，改善及投资均青睐的项目