蜂巢 九 宫格
城 堡
箱 子
囧
魔方
乐高
屏幕
马赛克
细胞
张小盒 胶片格儿 法式松饼 巧克力
LOMO四格相机
二维码
BOX 数 积木 独 凹凸 键 盘 骰子 俄罗斯方块
注意链销售力！
面临的现实——
不限购的机遇，受限制的表达

LOFT，楼上楼下、社区、家、买一层送一层 挑高、生活、错跃、挑空、户型、入住、跃层
合生世界村：5.49米精装奢适空间 蓝光云鼎：精装顶跃复式 北京苏活：游戏空间
北京方糖：MINI摩登空间
北京像素：自有主张的超高空间 7克拉：迷你空间
如今他们都这样说——
表达千篇一律，如何形成差异？
卖什么？
①
区域：两个CBD，一个东扩、一个在发展。风景这边独好！ 交通：八通线首站，也是美好生活的起点站

适,
规划：科隆媒体公园式创意规划，板楼，围合布局，很舒适,自有天地。 户型：50—65㎡ LOFT，买得起且买一得二。 得到更多。 稀缺：50年产权不限购，这个可以买。 立面：风格独特，有型有款，型格很自我

园林：帕提欧社交庭院，热情、自由、露天，随便耍

产品值梳理
相对论——
北京像素两年来 的操作经验

售卖及宣传的四个关键点—— LOFT、地铁、小户型、低总价。 作为同类型产品，这值得我们借鉴

核心价值归纳
地铁是形成购买的直接要素。 LOFT不限购，且百变自制

体量大，围合且开放，年轻人的独立城邦

区域发展和周边环境，是一个未来系数，通 过软性宣传和现场沟通进行隐性沟通。 自身配套的不足在推广中将进行规避

项目价格将是决定项目销售速度的第一要素

其他影响销售的因素
最大化利用产品的独有特点， 整合项目形象，
以先锋个性的形象，
创造一种新的Loft居住潮流， 是定位的关键

地铁首站
青年自制区
产品定位
谁来买？
②
集聚东区创意力量

CBD东区文化创意的集聚和发展，以及 CCTV、BTV东迁，势必会聚汇大量年轻 的创意人群

通州本土的年轻白领众多，易于接受新鲜 事物，这类地缘型群体将是我们的首批目 标客户

当然，我们的客群不局限于此

20-30岁客户占近50%。 区域：CBD为主，朝阳和通州是主要来源。 用途：自用客户超过50%，投资客户占30%多。 类型：首次置业与2-3次置业基本相当。 价格：100万以内的成交占主力，近70%。 特点：单身一族占据最大比例，为40%

知彼知己。 北京像素 素1-7月份成交客群数据。 年龄：20-40岁客户占80%以上的比例，其中
毫无疑问。 像素的客群既是我们的客群。 主要来自泛CBD区域，地缘客户 也占一定比例。客群主力是 是80后。 这也是我们的形象客群

独生子女

屏幕一族（网络、游戏、电影、手机……） 步入结婚年龄

即将成为社会主流人群。 目前多以租房为主

物理特征
张扬个性，突出自我，拥有超前意识

可以什么都没有，但是不能没有电脑和手机。 追求刺激新鲜的事物，讨厌教条主义。 喜欢偷懒、喜欢旅游、喜欢浪漫……
化学特征
人生特征
城市里奋斗的新升代。 一个向上的阶层

并努力成为未来的城市中坚。 他们是CBD七八点钟的太阳。 是CBD活力的象征。 倍儿自我，倍儿向上，
他们是CBD里的new younger

族群控，达人帮、青年派
我不是我，我就是我
社区里是同一类人。 这个很靠谱儿。 房价伤不起 但要hold住。 未来会更好的

空间小无所谓， 但一定要有自己的范儿。 城市新区无所谓。 但地铁 有木有，有木有！！！
买房这件事，格调和金钱，同样很重要

80后 CBD
城市新生派
客群定位
如何表达？
③
LOFT双层设计 倍儿有空间
多方格立面，倍儿有型
多个盒子组成的建筑，倍儿潮流
低密度规划 倍儿有创意
八零后
LOFT双层设计 倍儿有空间 多方格立面，倍儿有型
建筑很个性，倍儿潮流
倍儿有范儿的形象
低密度规划，倍儿有创意 客群：80后，倍儿有派儿 用北京话说
倍儿有范儿
广告定位
倍儿有范儿的社区：达人潮客聚汇
倍儿有范儿的生活，各自精彩
倍儿有范儿的空间，自制有天地
我们需要给——
这种倍儿有范儿的生活找一个形象代名词

汇
我们的案名是否有足够的市场引爆力 我们的案名是否体现了项目的价值个性 我们的案名是否充分符合客群的价值取向 我们的案名是否成为一种生活形态的代名词 我们的案名是否在传播中成为一个流行词汇
案名建议
金隅New younger
案名建议
新青年的意思，对位客群——城市新青年。 中文译音扭秧歌，传统字眼的新时髦

陌生化与个性化，迎合现代年青人审美情趣。 同时，也表达出项目作为青年社区的观点与立场。 金隅嘉业的年轻态产品

倍儿有范儿的项目需要一个倍儿有范儿的名称

建筑、围合、立面
我们倍儿有范儿的形象代言人——范盒儿：长的像盒子，而且很有范儿
倍儿有范儿的物料
视觉2
New younger体
New younger体
模切 镂空的手提袋
方案3
其他案名建议
建筑像盒子， 立面像盒子， 规划像盒子，
LOFT也是盒子

一个由无数个盒子组成的社区 也是一个充满无限可能的社区
在这里，不限可能

X-BOX
案名建议2
项目就像一个个充满想象的盒子。 不限可能的年轻能量场

X-BOX。充满无限可能的创意玩具。 与80后生活相关的精神符号。
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