◎提案程序 推广思路 市场分析 》 客户分析 》 整体定位 》 价值提升 》 营销策略 》 10年大盘林立的昆阳地产市场, 如何树立瑞阳国际公馆的独特气质？如何通过瑞阳国际公馆，丰满/提升安庆房开品牌形象？ 一切从市场开始》》 三角洲思考—— 新政下的温州，房产何去何从？/ 城市西优东扩，项目何去何从？ PART1城市的需求 A、新政下的温州，房产何去何从？ 近期房地产市场调控政策 后续调控政策》》》 房产保有税？呼之欲出！ 目的： 1、严厉打击投资投机购房炒房 2、打击开发商囤地闲地 3、遏制房价上涨 4、遏制流动性过剩 说明： 1、 政府的思路开始改变 强化了房地产的消费属性和民生保障属性，不再过于依赖房地产业来刺激经济增长。 2、政府的态度和决心 中央政府对房地产调控采取了步步为营、多招密集连发的策略，说明中央政府对房地产调控的态度是明确且有决心的 。 温州楼市19条回顾 其中“杀手锏”是： 1、全部房源要在规定时间内一次性上网公开销售。 批准预售的商品房项目，全部房源要在规定时间内一次性上网公开销售，开盘当天一般应采用电脑摇号的方式公开销售。在开盘之前，开发企业不得采取预订、预购等变相认购的方式销售商品房；不得以任何方式收取或变相收取定（订）金；不得要求预购房人将押金、诚信金等存到房地产开发企业或其指定的预购房人本人以外的账户。 2、实施一人一房购买制。 每商品房买卖的报名、摇号、认购以及签订《商品房预订协议书》或《商品房买卖合同》，必须使用同一姓名和身份证明，否则认购无效。每次商品房公开销售，一份有效身份证明只能报名申购一次，通过摇号等方式取得认购资格的购房者，一人只能认购一套住房。 市场挑战： 1、给楼盘在价格冲高、销售去化量上提出挑战； 2、对销售造成一定的压力，前期积客、洗客成营销关键； 前期积客、洗客 价格冲高、销售去化量 对策：新政下温州，品牌是开发商立足之本。 1、温州的房地产市场将面临前所未有的优胜劣汰，品牌的重要性此时尤为重要。 2、将来楼盘间的竞争不仅表现在产品力上的竞争，更多的还会体现在营销手段上的强烈竞争。