报告为项目前期定位竞标报告！涵盖内容较多，精华荟萃附属其中。此报告经过前期与发展商深度沟通，但最后依然失标。之中的教训给予自己更大的经验积累，为本人后续拓盘做了更多的基础铺垫。报告仅供参考，不吝赐教！房地产策划历经数载，风花雪月尽藏其中！报告为团队协作完成，并非本人单独完成！ 报告介绍 皇庭地产东莞项目定位策略提报 提报说明 记不清经历多少次的熬夜加班、多少次和发展商沟通，历时近40天的调研和编写报告方案，中原项目组共整理编写完成4大报告超过240页WORD文档、300页PPT，超过10万字的文档资料。 因本次时间所限，本次报告的核心内容将围绕项目定位和物业发展建议。 本项目所赋予的历史使命： 项目目标解析 通过对本项目的打造，成为大石龙市场的豪宅的领导者； 树立皇庭地产豪宅地产商的形象，确立在大石龙市场影响力； 突破现有石湾价格水平，实现较高的溢价； 首期开发销售成功开局，为后续开发打下基础。 项目定位思考维度 维度一：源于市场，高于市场 维度三：风险可控，利润最大 维度二：适度创新，差异竞争 维度四：树立口碑，延续品牌 以市场需求为导向，结合项目情况，打造迎合并适度超前市场需求的产品和居住文化，引领市场。 在现有市场水平的基础上适度创新，形成市场差异化竞争优势。 在迎合市场需求和项目本体条件可满足的前提下，打造价值最大化的产品组合，追求利润的最大化。 本项目为皇庭在大石龙的首个项目，必须借这个项目确立大石龙的影响力，树立皇庭品质地产开发形象，打开大石龙市场，进而为打开莞惠大市场奠定基础。 项目定位的思考逻辑 分期与启动区 发展战略 客户定位 产品定位 形象定位 整体定位 整体规划建议 项目本体分析 市场分析 核心问题解析 发展模式研究 案例借鉴 土地资源分级 规划与排布 功能分区 《物业发展建议》 客户目标